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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Entender Concepto Básico De Negociación E Identificar Situaciones Habituales De Negociación. |
Introducción Al Tema. Concepto Básico De Negociación Y Su Objetivo. Requisitos De La Negociación. Trabajo Grupal N°1 Claves De La Negociación (Importancia De La Actitud) |
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Identificar Los Factores Claves De La Negociación Y Aplicarlos En Función De Las Características Individuales Para Desarrollar Habilidades Para Negociar Efectivamente |
Factores Que Influyen En La Negociación ¿ Humanos: Tipos De Negociadores, Aspiraciones, Predisposición Y Situación Personal. ¿ Técnicos: Poder, Tácticas, Tecnología, Conocimiento. ¿ Ambientales: Lugar/Horario, Clima, Tiempo, Otras Personas ¿ Trabajo Grupal N°2 |
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Reconocer El Proceso De La Negociación Y Aplicar Correctamente Los Pasos A Seguir De La Negociación, Superando Situaciones De Crisis Y Potenciando Las Propias Fortalezas A Través De Una Mejora Efectiva De Las Debilidades. |
Cuales Son Los Procesos De La Negociación ¿ Posiciones Dentro De La Negociación ¿ Intereses (Motivaciones, Aspiraciones, Necesidades Y Preocupaciones, Miedos Y Frustraciones ¿ Trabajo Grupal N° 3 ¿ Bandas De Negociación ¿ Trabajo Grupal N°4 ¿ Opciones Y Concesiones ¿ Acuerdo ¿ Alternativas Para El Acuerdo Maan (Mejor Alternativa A Un Acuerdo Negociado) ¿ Revisión Del Acuerdo |
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