| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Reconocer Las Características Del Vendedor Profesional |
1.1.- ¿Que Es La Venta? 1.2.- La Función De Ventas En La Empresa 1.2.- El Vendedor Como Empresario |
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2.- Identificar Herramientas De Prospección De Clientes |
2.1.- El Mercado Objetivo 2.2.- La Segmentación De Clientes 2.3.- Los Clientes Potenciales 2.4.- El Acercamiento |
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3.- Aprender A Reconocer Las Objeciones De Los Clientes Y Como Adquirir Herramientas De Como Enfrentarlas |
3.1.- Las Objeciones Y Las Oportunidades 3.2.- Los Distintos Tipos De Objeciones Y Las Claves Para Enfrentarlas |
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