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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Analizar Las Áreas De Comportamiento En Negociación |
1.1. Introducción A La Conducta Humana. 1.2. Premisas Y Variables De Comportamiento En Negociación. 1.3.Interrelacion Humana E Intereses Que Se Negocian. |
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2.- Conocer Las Potencialidades Personales Para Negociar. |
2.1 Frente A Las Emociones 2.2 Frente A La Percepción. 2.3 Frente A La Comunicación. 2.4 Frente A Los Métodos. 2.5 Frente A Situaciones Cambiantes. 2.6 Frente A Los Conflictos 2.7 Frente A Los Intereses Y Las Posiciones |
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3.- Conocer Y Analizar Las Generalidades Para Evitar Y Solucionar Conflictos En Negociación. |
3.1. Premisas Sobre El Conflicto. 3.2. Los Conflictos En Defensa De Intereses. 3.3. Manejo Y Resolución De Conflictos. |
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4.- Evaluar Métodos Aplicables A La Negociación. |
4.1. Conceptos Competitivos. 4.2. Esquema De Acciones. 4.3. El Poder Y Las Presiones. 4.4. Objetivos Y Formulación De Propuestas. |
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5.- Conocer El Potencial Y Las Técnicas A La Negociación. |
5.1. Enfoque Siconeurologico Y Actitudes Mentales. 5.2. Certeza Profunda 5.3. Acciones Estratégicas Con El Uso Del Potencial. 5.4. Estrategias Agresivas En Negociación. 5.5. Psicología Y Neurología En La Agresividad Para Negociar. 5.6. Personalidad Avasallante, Fortaleza De Carácter Y Defensa De Interesas. 5.7. Definición Estratégicas De Acuerdos. 5.8. Metodologías Para El Dialogo Y Evaluación De Los Compromisos. 5.9. Perspectivas De Las Ofertas, Análisis Y Evaluación De Opciones. 5.10. Trabajo Para Acuerdos |
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