| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar La Gestión De Ventas Para Lograr Resultados Sobresalientes. |
Reglas De Oro Para Las Ventas La Argumentación Como Técnicas De Venta La Automotivación En Las Ventas Talleres: Reglas De Oro Análisis E Interpretación De Los Mandamientos De Las Ventas Juego De Roles Con Argumentación |
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| 2 |
Distinguir Los Distintos Tipos De Clientes Para Lograr Una Venta Con Excelencia |
Clasificación De Los Clientes Formas Efectivas De Venta Para Cada Tipo De Cliente Factores Que Influyen En La Percepción Hacia Los Clientes La Empatía Para Una Venta Eficiente Talleres: Juego De Roles Con Tipos De Clientes Juego De Roles Con Simulación De Venta |
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| 3 |
Describir Y Aplicar Técnicas De Manejo De Objeciones Para Una Venta Efectiva |
Concepto Y Significado De Objeción Tipos De Objeciones Procedimiento General Para Manejar Objeciones Considerando La Intención Y El Comportamiento Técnicas Para El Manejo De Objeciones Talleres: Identificaciones De Las Objeciones Más Frecuentes De Los Clientes Juego De Roles Con El Manejo De Cada Objeción Expresada Por Los Clientes |
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| 4 |
Identificar Técnicas Para El Cierre De La Venta Eficaz. |
Identificar Las Razones Que Producen El Fracaso En El Cierre De La Venta. Técnicas Básicas De Cierre Para Una Venta Métodos De Cierre De Ventas Talleres Rol Playing Para Las Tácticas De Cierre Rol Playing Para Los Métodos De Cierre |
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