| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.- Entregar Al Alumno De Una Visión De La Importancia Del Área Comercial, Para Que Aplique En La Relacion Con El Sistema Empresa Y La Función De Ventas Para La Organización. |
1.1la Funcion De Ventas En La Empresa 1.2 Subsistema Ventas - Objetivo De La Empresa, Objetivo Del Vendedor. |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
2.- Capacitar Al Alumno Sobre El Proceso De Venta Y Las Distintas Etapas Para Que Realice Una Venta Exitosa |
2.1. Proceso De Venta - Prospectar Y Planificar 2.2 Técnicas Para Prospectar Y Planificar 2.3 Obtención De Datos 2.4 Definiciones 2.5 Métodos Para La Prospección 2.5 Técnicas Pre Acercamiento Y Acercamiento 2.6 Objetivo Del Pre Acercamiento 2.7 Tipos De Pre Acercamiento 2.8 Pasos Del Pre Acercamiento Telefónico 2.9 Técnicas Para Vencer La Falta De Motivación 2.10 Objetivo Del Acercamiento 2.11 Pasos Del Acercamiento |
2 |
0 |
0 |
| 3 |
3.- Que El Alumno Aprenda Elementos De Programación Neurolinguística Para Ser Aplicados En El Proceso De Ventas Diaria |
3.- Elementos De La Pnl 3.1 Que Es Pnl 3.2 Aplicacion De La Pnl 3.3 Aplicacion De Pnl En La Gestion De Ventas 3.4 La Comunicación Con El Cliente 3.5 Elementos, Dificultades 3.6 Objetivo De La Comunicación 3.7 Habilidad Y Actitudes Comunicativas 3.8 Persuasión 3.9 Kinestesia 3.10 Venta Psicológica 3.11 Motivaciones De Compra |
2 |
1 |
0 |
| 4 |
4.- Que El Alumno Conozco Y Aplique Las Tecnicas Relacionales Con El Cliente, Con Una Sólida Fundamentación Sobre El Producto O Servicio A Vender, Así Como Las Habilidades Y Destrezas Del Personal De Ventas. |
4. Servicio De Calidad 4.1 Perfil Del Vendedor 4.2 Conocimiento De Uno Mismo 4.3 Conocimiento Del Producto 4.4 Planificación De La Presentación Y La Demostración 4.5 Técnicas De Presentación Y Demostraciones |
2 |
1 |
0 |
| 5 |
5.- Conocer Y Saber Utilizar Los Elementos Necesarios Del Ámbito Relacional Con Los Clientes Y Público En General Para Lograr Los Objetivos De Venta De La Organización. |
5.-Contacto Con Los Clientes 5.1 Tipología De Clientes 5.2 Cómo Establecer Sintonía Con Los Clientes 5.3 Cómo Motivar A Los Clientes Para Que Reaccione Positivamente 5.4 Superación De Las Objeciones Del Comprador 5.5 Técnicas De Negociación Para Cerrar Un Negocio 5.6 Cierre De Ventas |
2 |
1 |
0 |