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Identificar La Estructura, Componentes Y Elementos Del Modelo Y Ciclo De Negociación Colaborativa. |
Módulo I Introducción: Nociones De Negociación Colaborativa. Actividad De Auto Instrucción Nº1: Prólogo: La Negociación Como Una Co-Construccion. Ejercicio De Aplicación Nº1.- Ciclo Del Modelo De Negociación Colaborativa. Preguntas Y Representaciones Abiertas, En Sesión De 60 Minutos. Reflexión De La Actividad, En Sesión De 30 Minutos. Resumen Y Algunas Reflexiones Respecto Del Módulo Finalizado. Medio De Acceso A Material De Auto Instrucción, Descargable Y Liberado Para El Participante, Desde El Sitio Web: Www.Balancegroup.Cl Contacto Equipo Instructor: Pbravo@Balancegroup.Cl; Evergara@Balancegroup.Cl; Solicitar Vía E Mail Números Telefónicos De Contacto. Total Hrs. Autoinstrucción: 3 Total Hrs. Presenciales 2 Total Hrs. Del Módulo: 5 |
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Articular Las Técnicas Y Herramientas Proporcionadas Por El Modelo De Negociación Colaborativa, Identificando Condiciones Y Oportunidades De Aplicación. |
Módulo Ii Herramientas Y Técnicas De Negociación Colaborativa: Act.Nº2:Liderar La Comunicación. Ejercicio Nº2 Canales Sensoriales; Clasificación Y Conceptos, En Sesión De 60 Min. Act.Nº3: Proxémica. Ejercicio 3. Reconoce Distancias. Preg.Abiertas En Sesión De 60 Min. Ejercicio Nº4 Tomando Distancia. Preg. Abiertas, En Sesión De 30min. Reflexión, En Sesión De 30min. Actividad Nº4: Sincronización Y Señales. Ejercicio Nº5 Señales Verbales / No Verbales.Preg.Abiertas, Ensesión De 90 Min. Actividad Nº5. El Arte De Escuchar. Reflexión,En Sesión De 60 Min. Act.Nº6 Epoderamiento. Ejer. Nº6 Empoderándote. Preg. Abiertas,En Sesión De 90min. Actividad Nº7 El Arte De Preguntar. Ejer. Nº7 Construyendo La Pregunta. Completar Tabla, En Sesión De 60min. Act.Nº 8:El Poder Del Lenguaje. Ejer. Nº8. Creación De Un Relato, En Sesión De 90min. Act.Nº9: Aikido. Ejer.Nº9.Respondiendo Al Ataque,En Sesión De90min. Reflexiones, En Sesión De 30min. Act. Nº10: Orientación Delpensamiento. Ejer.Nº10 Construyendo El Argumento.Confección De Preguntas,En Sesión De 90min. Act. Nº11 Aclarando Intereses. Ejer. Nº11 Representaciones Y Argumentos, En Sesión De 90min.Act. Nº12: Encontrar Las Condiciones Y Objeciones. Ejer.Nº12 Condiciones Para Negociar. Preg. Abiertas. En Sesión De 60min. Reflexiones Respecto Del Módulo Finalizado. Medio De Acceso A Material De Auto Instrucción, Descargable Y Liberado Para El Participante, Desde El Sitio Web: Www.Balancegroup.Cl Contacto Equipo Instructor: Pbravo@Balancegroup.Cl; Evergara@Balancegroup.Cl; Solicitar Vía E Mail Números Telefónicos De Contacto. Total Hrs. Autoinstrucción: 16 Total Hrs. Presenciales 6 Total Hrs. Del Módulo: 22 |
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