| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Identificar La Brecha Entre Las Caracteristicas Del Participante Como Vendedor, Y Las Del Vendedor Efectivo. |
¿Introducción. Identidad Personal. Rol Y Función Del Ejecutivo De Ventas En Función De Los Objetivos Estratégicos De La Organización. Características Del Vendedor Efectivo. Motivación De Logro. ¿La Rentabilidad Como Objetivo Final Y Objetivos Estrategicos Para Alcanzarla ¿Ejercicios Prácticos |
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2.- Orientar La Conducta Del Cliente, Identificando Los Factores Que Influyen En La Decisión De Compra |
¿Conducta Del Cliente. Factores Que Influyen En La Decisión De Compra. Fases Del Proceso Que Sigue La Decisión De Compra |
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3.- Entregar Herramientas Comunicacionales Para Incrementar La Efectividad En La Entrevista De Ventas |
¿Factores Afectivos: Saludar Versus Dar La Bienvenida. Asertividad Y Empatía. Claves En La Indagación Inteligente |
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4.- Implementar Técnicas De Venta Efectivas, Que Permitan Manejar Objeciones Y Llegar A Acuerdos Con Los Clientes. |
¿Procesos Y Fases Que Influyen En La Decisión De Compra. Técnicas De Ventas. Bloqueos De Una Venta Exitosa, Manejo De Objeciones. Técnicas De Negociación. Cierre Exitoso. |
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