| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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.- Identificar La Brecha Entre Las Caracteristicas Del Participante Como Vendedor, Y Las Del Vendedor Efectivo. Lo Anterior En Función De Los Objetivos Estratégicos De La Organización. |
¿Introducción. Identidad Personal. Rol Y Función Del Ejecutivo De Ventas. Características Del Vendedor Efectivo. Motivación De Logro. ¿La Rentabilidad Como Objetivo Final Y Objetivos Estrategicos Para Alcanzarla ¿Ejercicios Prácticos |
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.- Orientar La Conducta Del Cliente, Identificando Los Factores Que Influyen En La Decisión De Compra. |
¿Conducta Del Cliente. Factores Que Influyen En La Decisión De Compra. Fases Del Proceso Que Sigue La Decisión De Compra |
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.- Entregar Herramientas Comunicacionales Para Incrementar La Efectividad En La Entrevista De Ventas |
¿Saludar Versus Dar La Bienvenida. Asertividad Y Empatía. Claves En La Indagación Inteligente |
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.- Elaborar E Implementar Estrategias Y Técnicas De Venta Efectivas, Que Permitan Manejar Objeciones Y Llegar A Acuerdos Con Los Clientes. |
¿Procesos Y Fases Que Influyen En La Decisión De Compra. Estrategias De Ventas Según El Proceso De Decisión De Compra. Técnicas De Ventas. Bloqueos De Una Venta Exitosa, Manejo De Objeciones. Técnicas De Negociación. Cierre Exitoso. ¿Ejercicio Práctico: Laboratorio De Ventas |
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.- Aplicar Métodos Que Permitan Administrar Mejor El Tiempo Y Organizar El Trabajo, Con El Fin De Obtener Resultados Perdurables, Tanto En La Persuasión Como En La Mantención De Los Cliente |
¿Métodos Para La Administración Del Tiempo. Técnicas Efectivas Para Organizar El Trabajo. Prospección De Clientes. Importancia De La Prospección Constante. ¿Ejercicios Prácticos |
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