| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
El Participante, Conocera Y Entendera Los Conceptos Referente A La Labor E Importancia Que Tiene El Area De Ventas En Una Organizacion O Departamento, Ademas De Los Beneficios Que Trae Consigo El Ser Estructurado En La Labor Que Desempeña. |
1 -Como Ser Un Vendedor Efectivo. -Cual Es La Oportunidad De Un Vendedor. -Majejo Del Fracaso Y La Adversidad. -Manejo Del Miedo. -El Proceso De La Venta -Entrenamiento Y Motivacion En Ventas -Procesos Para Aprender -Ventajas Del Entrenamiento Y Capacitacion. -Atrevete A Cambiar. -Quieres Ser Productivo Y Ganar Dinero. |
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14 |
0 |
| 2 |
El Participante Sabra Como Planificar, Estructurar Bases Y Prospectos De Ventas, Ademas De Motivarse En Forma Personal Y Grupal. |
2 -Como Mejorar La Autoestima -Como Motivarse En Grupos De Trabajo. -Planificacion Efectiva -Planificando El Trabajo Del Vendedor. -Sistema De Informacion Del Vendedor Efectivo. -Prospectacion De La Venta. -Formas Alternativas De Prospectar. -Precalificacion De Prospectos. -Como Estructurar Bases De Datos. -Presentacion De Ventas. |
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14 |
0 |
| 3 |
El Participante Podra Preparar Su Estrategia De Preguntas, Escuchar Objeciones Y Responder. Haciendo Una Elaborada Presentacion Para La Visita Efectiva. |
3 -Conociendo A Tu Prospecto. -Preparar Buenas Preguntas De Ventas. -Como Debes Elaborar Tu Presentacion. -Preparate Para La Venta O Visita. -Aprende A Escuchar. -Que Hacer Durante La Visita. -Atencion. -El Punto Del Interes. -Deseos. -Recordatorio Del Vendedor Exitoso. |
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0 |
| 4 |
El Participante, Sabra Como Cerrar Adecuadamente La Venta Identificando Las Señales, Debatiendo Objeciones, Y Sacando Referidos Para Poder Acrecentar Su Base De Datos Y Aumento De Sus Ventas |
4 -El Cierre De La Venta. -Tipos De Cierre. -Identificar Señales Para Cerrar La Venta. -Oficialice El Cierre -Rebatiendo Objeciones. -Como Sacar Referidos Sin Visita. -Ganando La Confianza Del Cliente. Como Obtener Referidos Por Montones. -Que Hacer En La Post-Venta. |
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0 |
| 5 |
El Participante Aplicara En Practica En Las Distintas Areas Del Ciclo De La Venta; Esto Para Poder Corregir Algun Conocimiento Que Debiera Mejorar En Un Ejercicio Real. |
5 -Agendamiento -Telemarketing -Venta De Modulo -Visitas En Terreno |
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