| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Saber Elegir Un Buen Proveedor |
¿ Cadena Decisional De Compra. ¿ La Pirámide Invertida. ¿ Estrategia De Triple Efecto. ¿ Los Actores De La Venta. |
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Aplicar La Venta Y El Perfil De Un Buen Vendedor |
¿ Perfil Del Vendedor Exitoso. ¿ Objetivo Del Vendedor. ¿ Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa. ¿ Método De La Organización. ¿ Principales Responsabilidades Del Vendedor. ¿ Las Cuatro Misiones Del Vendedor. ¿ Diez Compromisos Del Equipo De Ventas. ¿ Enfoque De La Red De Ventas. |
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6 |
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Conocer A Nuestro Cliente |
¿ ¿Qué Es Y Qué Busca El Cliente? ¿ El Cliente Y Su Relación Con La Empresa. ¿ Estudio Del Cliente. ¿ La Personalidad. ¿ Tipología De Clientes. ¿ Treinta Formas De Perder A Un Cliente. |
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Aplicar Fases De Venta |
¿ Definir Venta. ¿ Conocimiento Del Producto. ¿ La Importancia Del Conocimiento Del Producto. ¿ Formas Y Medios Para Conocer El Producto. |
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Aplicar Momento En Que Debemos Acércanos A Nuestro Cliente |
¿ Definir Qué Es El Acercamiento. ¿ Fundamentar La Importancia Del Acercamiento. ¿ Reconocer Al Cliente Y Al Vendedor Como Protagonistas De Un Proceso De Comunicación. ¿ Un Modelo De Comunicación. ¿ Describir Los Cuidados Que Debe Tener El Vendedor En Su Presentación Personal Y Modales Y Su Implicancia En La Relación Con El Cliente. ¿ Utilizar Normas Básicas Para El Trato Con El Cliente. ¿ Reconocer Los Cuidados Que Debe Tener El Vendedor En La Etapa Del Acercamiento. ¿ Fórmula A.I.D.A. |
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5 |
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Detectar Las Necesidades De Los Clientes |
¿ Definir Qué Es La Detección De Necesidades. ¿ Fundamentar La Importancia De La Detección De Necesidades. ¿ El Acto De Escuchar Atento Y Efectivo. ¿ Manejar Preguntas Abiertas Y Cerradas Para Detectar Necesidades. |
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| 7 |
Argumentar La Venta |
¿ Definir La Entrevista De Venta Y Razones Para Hacerla. ¿ Motivaciones De Compra. ¿ El Sondac. ¿ El Método Sora. ¿ Diferenciar Argumentos Técnicos Y Argumentos Comerciales. ¿ Diferenciar Beneficios Y Atributos De Los Productos. ¿ Aplicar Beneficios Y Atributos De Los Productos En La Argumentación. |
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| 8 |
Abatir Las Objeciones |
¿ Definir Objeción. ¿ Explicar Por Qué Se Producen Las Objeciones. ¿ Reconocer Los Tipos De Objeciones. ¿ Utilizar El ¿Convertidor¿ En El Manejo De Objeciones. ¿ Manejar Objeciones Según Su Tipo. |
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0 |
| 9 |
Aplicar Cierre De Venta |
¿ Definir Cierre De Venta. ¿ Describir La Actitud Que Debe Tener El Vendedor Para Facilitar El Cierre. ¿ Reconocer Las Señales De Compra O De Venta. ¿ Aplicar Técnicas De Cierre De Venta. ¿ Película ¿Cómo Cerrar Ventas¿. |
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