| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Al Finalizar El Curso Los Participantes Lograran Identificar El Producto Principal Y Sus Beneficios Adicionales. |
1. El Producto Principal: - El Producto Y Sus Características. - Los Beneficios Del Producto. - El Producto Y El Cliente Objetivo. - Identificación Y Características De Los Beneficios Adicionales. |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
Al Finalizar El Curso Los Participantes Lograran Aplicar Las Guias De Accion Para La Presentacion De Los Servicios Y Productos. |
2. La Presentacion Del Producto: - Presentación Del Producto Y Servicio. - Argumentos De Ventajas Y Beneficios Del Producto. - Necesidades Y Deseos Del Cliente. - La Retroaliemntación Con El Cliente. |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Al Finalizar El Curso Los Participantes Lograran Aplicar Las Tecnicas Para El Desempeño De La Negociacion Y Cierre De Ventas. |
3. La Negociación: - Manejo De Las Objeciones. - Argumentos Comerciales. - Guías Para La Acción De Negocios. - El Cierre De La Venta. - La Comprensión Del Negocio Ofrecido. - Las Preguntas De Refuerzo. - La Decisión De Compra. |
1 |
1 |
0 |