| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Comprender El Concepto De La Negociación, Sus Objetivos Y Elementos, Con El Propósito Que El Participante Asimile Las Ventajas De Usar La Negociación Como Una Herramienta De Apoyo Al Proceso De Ventas. |
La Negociación - Definición Y Ámbito De La Negociación. - Objetivos Y Elementos De La Negociación. - Diferencia Entre Vender Y Negociar. - La Negociación Como Apoyo Al Proceso De Ventas. |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
Conocer Los Factores Claves De La Negociación Para Un Efectivo Análisis De Los Conflictos Y Para El Reconocimiento De Los Intereses Y Posiciones Individuales Que Permitan La Generación De Las Zonas De Acuerdo. |
Factores Claves De La Negociación - El Conflicto ¿Por Qué La Gente No Se Pone De Acuerdo? - La Percepción Selectiva En El Conflicto. - Reconocimiento De Intereses Y Posiciones. - Las Zonas De Acuerdo |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Conocer Y Desarrollar Una Estructura Lógica Y Creativa Para La Generación De Opciones De Acuerdo. |
La Generación De Opciones De Acuerdo - La Estructura Mental En La Formulación De Opciones. - La Creatividad En La Búsqueda De Alternativas - La Multiplicidad De Soluciones Para Un Mismo Conflicto. - La Decisión Es Afectada Por La Presión V/S La Información Y El Tiempo. |
1 |
2 |
0 |