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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Conductas Comerciales, Que Implican Habilidades De Negociación Orientadas Al Valor |
1.1 Identificar Conceptos Que Implican Conductas De Negociación Comercial Y De Equipo. 1.2 Entender, Desde La Identificación De Conceptos, Los Pilares De Las Competencias Y Habilidades De La Negociación Orientada Al Valor. 1.3 Interpretar Y Ejemplificar Conductas Claves En El Desarrollo De Competencias En La Negociación Comercial. |
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Aplicar Y Desarrollar Conceptos Claves De Habilidades En Negociación Orientada Al Valor, En Contextos Conocidos O Poco Familiares. |
2.1 Ejemplificar Mediante Imágenes Y Relatos Las Claves De La Negociación Orientada Al Valor. 2.2 Describir E Interpretar Aquellos Elementos Dotan Al Equipo Comercial En Las Negociaciones Comerciales 2.3 Desarrollar Mediante Trabajo En Equipo Elementos Que Posibilitan La Sinergia De Este. |
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3. Transferir E Internalizar Mediante Técnicas Concretas En Negociación Orientada Al Valor. |
3.1 Crear Y Agrupar Los Factores Para Formar Un Todo Coherente Y Funcional; Generando, Planeando, Para Concretar Una Negociación Orientada Al Valor. 3.2 Evaluar Mediante Juicios, En Base A Criterios Y Estándares Utilizando La Comprobación Crítica. |
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