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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.Conocer El Comportamiento Del Equipo Comercial, Competencias Y Habilidades Comerciales. |
1.1 Reconocer Conceptos Que Constituyen La Base Del Comportamiento Comercial Y De Equipo. 1.2 Comprender A Partir De La Identificación De Conceptos, Los Constructos De Las Competencias Y Habilidades Comerciales. 1.3 Interpretar Y Ejemplificar Comportamientos Que Son Claves En El Desarrollo De Habilidades De Venta Consultiva. |
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2. Aplicar Y Desarrollar Conceptos Claves De Venta Consultiva, En Situaciones Familiares O Nuevas. |
2.1 Demostrar Mediante Ilustraciones Y Relatos Las Claves De La Venta Consultiva. 2.2 Describir E Interpretar Aquellos Elementos Que Dotan Al Equipo Comercial De Un Modelo Gestión Comercial 2.3 Desarrollar Mediante Trabajo En Equipo Elementos Que Posibilitan La Sinergia De Este. |
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3. Transferir E Internalizar Mediante Técnicas Concretas El Cierre De Negocios. |
3.1 Crear Y Juntar Los Elementos Para Formar Un Todo Coherente Y Funcional; Generando, Planeando, Para Concretar Una Venta Consultiva Eficaz. 3.2 Evaluar Mediante Juicios, En Base A Criterios Y Estándares Utilizando La Comprobación Crítica. |
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