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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Al Término De Esta Unidad Los Participantes: -Tendrán Una Aproximación A Los Que Es La Venta Consultiva -Conocerán La Evolución Que Han Tenido Los Estilos De Venta - Conocerán El Impacto Que Produce La Adopción De Las Técnicas De Venta Consultiva. |
Unidad 1: Introducción -¿Qué Es Valor? -¿Qué Es La Venta Consultiva? -Evolución De Las Estrategias Competitivas -Impacto En Las Utilidades -Impacto En La Organización Interna De La Empresa. |
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2. Al Finalizar Esta Unidad Los Alumnos: - Conocerán El Proceso Que Implica La Venta Consultiva - Poseerá Herramientas Para Poder Detectar Y Entender Las Necesidades De Los Clientes. |
Unidad 2: Proceso De Venta Consultiva -Las 4 Fases Para Hacer Una Venta Consultiva -Técnicas Para Entender El Negocio Del Cliente Y Sus Necesidades -Uso De Las Técnica (Role Playing) -Tipos De Necesidades De Un Cliente. |
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3. Al Final De Esta Unidad Cada Alumno Podrá: - Obtendrá Una Metodología Con La Cual Podrá Identificar Los Tipos De Objeciones Con Que Se Puede Encontrar -Aprenderá A Manejar De Manera Profesional Los Diversos Tipos De Objeciones. |
Unidad 3: Lidiando Con Las Objeciones De Una Manera Profesional. -Tipos De Objeciones -¿Cuáles Son Las Objeciones De Ventas? -Técnica Profesional Para El Manejo De Objeciones -Técnica De Apreciación |
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4. Al Término De Esta Unidad Cada Alumno: - Será Capaz De Aplicar Técnicas De Negociación Con Clientes - Poseerá Herramientas Que Le Permitirán Cerrar Negocios A Pesar De Existir Objeciones. |
Unidad 4: Técnicas Profesionales De Cierre Y Negociación. -Tipos De Cierre -Cerrando Con Objeciones -Saber ¿Cuándo¿ Y ¿Como¿ Cerrar -Obtener Un Compromiso Firme. |
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5. Al Término De Esta Unidad Los Participantes: - Serán Capaces De Identificar Los Elementos Del Negocio Que Se Ligan Con El Cliente - Aprenderán Técnicas Para Vender Un Producto De Manera Profesional - Serán Capaces De Transmitir Como Los Atributos Del Producto Ofrecido, Ayudan Al Negocio Del Cliente. |
Unidad 5: Como Demostrar Al Cliente Que Su Producto Es Necesario -Comprensión De Los Elementos Del Negocio Que Se Ligan Al Cliente -Técnica Para Vender Eficientemente Su Producto -Muestre Como Las C.V. Y B. De Su Producto Sirven Al Negocio De Su Cliente. |
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6. Al Finalizar Esta Unidad Cada Alumno Será Capaz De: - Planificar Su Gestión Comercial, Optimizando Recursos Y Tiempo - Planificar Y Fijar Objetivos De Cada Acción Comercial Que Ejecute. |
Unidad 6: Técnicas Para Optimizar El Uso Del Tiempo Para Vender -Planificación De Ventas -Planificación Antes De La Visita -Objetivos De La Visita De Ventas -Herramientas De Planificación De La Visita De Ventas. |
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