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Identificar Y Analizar Cada Uno De Las Fases Del Ciclo De Compra/Venta Y La Interacción O Rol Que Juegan Tanto El Vendedor Como El Comprador. Desarrollar Una Estrategia De Venta Personal. |
Desarrollo De La Venta: Preparación De La Entrevista, La Entrevista Con El Cliente, Establecer Contacto (Sintonia), Descubrir Necesidades Y Motivaciones, La Argumentación; Convencer Y Despertar El Deseo, La Resolución De Objeciones, Cierre, Despedida, La Post-Visita. |
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Aplicar Distintas Técnicas De Venta, En Congruencia Con El Escenario De Compraventa Al Que Se Enfrenta. |
Técnicas De Venta: ¿Por Qué Compran Los Clientes? Técnica Sabone (Seguridad, Afecto, Bienestar, Orgullo, Novedad, Economía,), Según El Móvil De Compra (Táctica: Entregue ¿ Respalde ¿ Evite). Técnica Aidas (Atención, Interés, Deseo, Acción, Servicio). Técnica Didadas (Definición, Identificación, Demostración, Aceptación, Deseo, Acción, Servicio). Técnica Sacar (Sondear, Apoyar, Cerrar, Asesorar, Repetir). Técnica Fraobe (Las 14 Objeciones Más Recurrentes). Frase Típica ¿ Objeción ¿ Estrategia. Técnica Mesifra (Los 12 Métodos De Cierre). Método ¿ Significado ¿ Frase Tipo. |
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