| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Módulo I: La Elección De Un Proveedor |
¿ La Era De Los Cambios O La Discontinuidad ¿ Cadena Decisional De Compra. ¿ La Pirámide Invertida. ¿ Estrategia De Triple Efecto |
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Modulo Ii: Introducción A La Comercialización |
¿ Estrategia De Marketing ¿ Segmentación De Mercado ¿ Conocimiento Del Producto |
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| 3 |
Módulo Iii: Conocimiento Del Cliente |
¿ ¿Qué Es Y Qué Busca El Cliente? ¿ El Cliente Y Su Relación Con La Empresa. ¿ Estudio Del Cliente. ¿ La Personalidad Del Cliente O Consumidor. ¿ Tipología De Clientes. ¿ Tipología De Clientes. ¿ Treinta Formas De Perder A Un Cliente. |
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| 4 |
Módulo Iv: Las Fases De La Venta |
¿ Proceso De La Venta Y Persuasión ¿ Modelo Aida. ¿ Cadena Decisional De Compra ¿ Atributos Y Beneficios De Los Productos |
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| 5 |
Módulo V: El Vendedor Y La Argumentación De Ventas |
¿ Características De Un Buen Vendedor ¿ Presentación De Ventas ¿ Demostración Eficaz ¿ Presentación De Ventas: Las Argumentaciones |
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| 6 |
Módulo Vi: Manejo De Objeciones |
¿ Por Qué Se Producen Las Objeciones. ¿ Reconocer Los Tipos De Objeciones. ¿ Utilizar El ¿Convertidor¿ En El Manejo De Objeciones. ¿ Manejo De Objeciones. |
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0 |
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Módulo Vii: Detección De Las Necesidades De Los Clientes |
¿ Presentación De Ventas Y Argumentación ¿ Definir Los Tipos De Necesidades. ¿ Método Spin ¿ Manejar Tipos De Preguntas Abiertas Y Cerradas Para Detectar Necesidades. |
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Módulo Viii: Las Objeciones |
¿ Definir Cierre De Venta. ¿ Objeciones Y Tipos De Objeciones ¿ Respuesta A Las Objeciones ¿ Recomendaciones Para Manejar Objeciones ¿ Métodos Para Responder A Las Objeciones |
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Módulo Ix: Cierre De La Venta |
¿ Describir La Actitud Que Debe Tener El Vendedor Para Facilitar El Cierre. ¿ Reconocer Las Señales De Compra O De Venta. ¿ ¿Cuándo Cerrar? ¿ Aplicar Técnicas De Cierre De Venta |
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