| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Conocer Las Características De Un Buen Gestor Comercial. |
- La Visualización Personal Y Del Mercado. - Características De Las Actitudes Correctas E Incorrectas. - Métodos De Trabajo. - Desde Las Tareas A Los Resultados. - El Vendedor: Una Empresa Personal. - Competencias Claves (Duras Y Blandas). - Habilidades Sociales. |
4 |
0 |
0 |
| 2 |
2. Conocer Los Aspectos Fundamentales Que Influyen En El Proceso Comercial. |
- Proceso De Ventas. - Segmentación De Mercado. - Perfiles De Clientes. - Comportamientos De Compra. - Psicología De La Venta. - Negociación. - Objetivos De La Empresa Y Del Cliente. - Planificación Y Organización De Los Territorios De Venta. - Convencer E Influir. - Construcción De Relaciones. - Reglas Y Estrategias De Decisión. - Comunicación. - Gestión Del Tiempo. - Telemarketing. - Mantención De La Cartera De Clientes. - Dirección Y Gestión Del Equipo Comercial. - Fidelización Y Satisfacción. |
8 |
0 |
0 |
| 3 |
3. Aplicar Técnicas De Negociación En El Proceso De Ventas. |
- Modelos De Negociación. - Persuasión. - Relaciones Comerciales. - Teoría De Decisiones. - Dirección Comercial. - Marketing De Relaciones. |
4 |
0 |
0 |