| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Introducción Sobre Los Temas Globales De Ventas, Enfocándose En Las Obligaciones De Un Vendedor. |
1.- Introducción Sobre Temas Globales De Venta. 1.1.- Caraterísticas De La Empresa Y Sus Clientes. 1.2.- Estructura De Costos De La Empresa. 1.3.- Política De Precios De La Emrpesa. 1.4.- Adaptaciones A Cada Cliente. |
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| 2 |
Temas De Análisis Y Estudio Del Mercado Y Del Consumidor, Desde El Punto De Vista Del Mercado En El Que Están Inserto La Empresa. |
2.- El Mercado Y El Consumidor Final. 2.1.- Orientar Al Cliente A Elegir La Mejor Oferta. 2.2.- La Importancia Del Cliente. 2.3.- Metodología Para Atender Sugerencias Y Reclamos. |
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| 3 |
Temas Referentes A Estratégias De Ventas, Orientadas Desde Las Fortalezas De La Empresa. |
3.- Estratégias De Ventas. 3.1.- La Importancia De Cumplir Con Los Planes Y Objetivos. 3.2.- Trato Con Las Objeciones Y Comentarios De Los Clientes. 3.3.- Retroalimentación De Los Vendedores Con Los Demás Departamentos De La Empresa. |
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