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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer Las Etapas De Comercialización De La Empresa Y La Importancia Que Esta Le Brinda Al Cliente. |
Comercializacion Filosofía Y Estilo De Gestión De La Empresa La Comercialización La Innovación, Factor De Creatividad En El Desarrollo De La Empresa El Cliente, Objetivo Central De La Acción De La Empresa |
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Identificar Las Características Y Habilidades De Un Vendedor |
La Venta Características Esenciales De Un Vendedor Profesional¿Cómo Forjar Una Personalidad De Ventas? Cinco Etapas En La Realización De Una Venta De Salón |
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Identificar Los Aspectos Psicológicos De Los Clientes En El Proceso De Compra. |
¿Como Comprender A Los Clientes Potenciales? Motivos Emocionales De Compra Del Comprador Potencial Motivos Racionales De Compra Del Comprador Potencial Motivos De Preferencia Producto Y Marca Cinco Decisiones Para Comprar |
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Reconocer La Importancia Del Conocimiento Del Producto Durante El Proceso De Venta. |
Conocimiento Del Producto La Importancia De Conocer Los Productos Que Se Venden ¿Qué Desea Conocer El Cliente Sobre El Producto? Cómo Usar El Conocimiento Que Se Tiene De Los Producto |
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Aplicar Técnicas Para El Manejo De Objeciones Y Situaciones Difíciles. |
Superacion De Las Objeciones Del Cliente Potencial Objetivos Y Excusas Procedimiento Para El Manejo De Las Objeciones Métodos Específicos Para Superar Objeciones Cómo Manejar Las Excusa |
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Aplicar Técnicas De Cierre De Ventas |
Cierre De La Venta Cómo Preparar Un Cierre Natural Técnicas Específicas Para Cerrar Una Venta Cómo Manejar Una Negativa De Compra Cómo Despedirse Del Cliente |
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