| Área / Especialidad | Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.) |
|---|---|
| Infraestructura | Sala De Clases Habilitada Para 30 Alumnos. Superficie: 50 Mts.2 Iluminancion Artificial |
| Equipamiento | Pizarra Blanca. Televisor. Equipo De Sonido De Notebook Data Show |
| Asistencia | 100 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-28 11:01:14 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Utilizar Una Metodología De Venta Consultiva Estructurada En Los 6 Momentos Más Importantes Que Componen El Proceso De Venta A Empresas O A Instituciones. Usar Técnicas De Prospección, Empleando Fuentes Modernas Y Actuales De Investigación De Prospectos (Internet, Redes Sociales, Etc.) | Concepto De La Venta Consultiva. Modelos De Venta Para La Creación De Valor. Transaccional Y Consultivo.Características De La Venta A Empresas O Instituciones. ¿Qué Es Prospectar?.Selección Efectiva De Prospectos: Empresa, Departamento Y Niveles De La Estructura. Fuentes De Prospección. Medios De Prospección (Base De Datos, Internet, Etc.)Ejercitación. | 2 | 1 | 0 |
| 2 | Presentar Las Propuestas De Valor Con Alto Impacto, Utilizando Todos Los Recursos De La Comunicación Presencial. | Diseño De La Solución Y Ciclo De Una Propuesta. Presentación De La Propuesta Con Alto Impacto Y En 4 Pasos. Argumentar Con Beneficios Para Aumentar El Valor Percibido. Ejercitación. · | 1 | 1 | 0 |
| 3 | Manejar Objeciones Y Abrir Las Negociaciones, Adecuando Sus Estilos Acorde A La Situación Para Que Resulte En El Cierre Del Negocio. | Manejo De Objeciones. Negociación Y Cierre. Ejercitación. Estilos De Negociación. ¿Qué Juego Juega El Otro?. Ejercitación. | 1 | 2 | 0 |
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