📘 Habilidades De Negociacion

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias
Infraestructura	Sala De Clases O Salon Auditorio Arrendado Habilitado Con Sillas Y Mesas Y Los Elementos Necesarios Para 25 Personas, Con Una Superficie Minima De 38 Mts2
Equipamiento	Data Show Telon Para Proyecciones Computador O Note Book Parlantes Pizarra O Papelografo
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-28 10:53:33

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Reconocer Las Etapas De La Negociación En El Modelo De Confianza. Identificar Fortalezas Y Debilidades Propias En El Proceso De Negociación.	1: Negociación En El Modelo De Confianza ¿El Modelo De Onfianza. Sus Pilares. ¿Matriz De Estilos De Comunicación Para La Negociación. ¿Necesidades Básicas De Cada Estilo ¿Los Cuatro Factores De Confianza ¿Las Características De Comportamiento De Cada Estilo Y Cómo Son Percibidas Por Los Demás ¿Cómo Pueden Mejorar Sus Puntos Débiles Cada Estilo.	2	2	0
2	Manejar Las Etapas Del Modelo De Confianza. Comunicarse Respetuosamente Con El Internegociador, Para Manejar La Frustración, Y Así Superar Los Obstáculos Propios De Negociaciones Ante Asimetrías De Poder	: El Proceso De Negociación En Seis Etapas 1.- Preparación: Determinar Los Objetivos Específicos 2.- Iniciación: Cómo Reducir La Tensión Interpersonal 3.- Búsqueda: Necesidades Del Interlocutor. 4.- Presentación: Exponer Lo Que Deseamos, Según Las Necesidades Del Interlocutor. 5.- Apoyo: Identificar Dudas Del Interlocutor Y Tratarlas Según Las Necesidades De Su Estilo. 6.- Acción: Ayudar Al Interlocutor A Pasar Las Etapas En Las Que Están De Acuerdo. La Decisión.	2	2	0