| Área / Especialidad | Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias |
|---|---|
| Infraestructura | Bories 774, 2º Piso, Sala De Capacitación Arrendada, Que Cuenta Con: Data Show, Notebook, Pizarra Acrílica, Plumones, Borrador Y Sillas Universitarias. Además Cuenta Con La Comodidad Y Confort Necesarios Para Realizar Actividades Individuales Y Grupales , Aire Acondicionado, Buena Iluminación, Higiene Y Seguridad Adecuadas, Espacio De A Lo Menos 1,5 Metros Cuadrados Por Participante . Asimismo Cuenta Con Baños Para Damas Y Varones, Cercanos A La Sala, Limpios, Y Adecuados Al Número De Participantes. |
| Equipamiento | Data Show Notebook Pizarra Acrílica Sillas Universitarias Impresora Hp Laser Jet P1005 Impresora Epson Cx3900 Color |
| Asistencia | 75 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-28 10:50:53 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Incorporar Herramientas Y Una Metodología De Trabajo Concreta Para Gestionar Eficazmente La Venta Del Servicio. | Modulo 1: Introducción Y Conceptos Generales Del Ejecutivo De Ventas Competencias Del Vendedor. Imagen Del Vendedor Como Primera Impresión. Proceso De Aconsejar, Satisfacer Y Concretar El Servicio. | 1 | 2 | 0 |
| 2 | Desarrollar Habilidades Para Comprender Y Escuchar Las Necesidades Del Cliente. | Modulo 2: Desarrollo De Los Procesos De Ventas. Planificación De Una Venta Exitosa. Prospección Del Cliente. Escoger A La Persona Indicada. Reunión De Venta. | 1 | 2 | 0 |
| 3 | Analizar Las Mejores Competencias De Un Vendedor Profesional. | Modulo 3: Características De Un Comprador Tipos De Compradores. ¿ Por Qué Las Personas Compran. Características Positivas Y Negativas Del Comprador. La Comunicación Emocional Y Persuasiva Frente A Un Comprador. Tipos De Compradores. | 1 | 2 | 0 |
| 4 | Identificar Las Mejores Técnicas Para Conocer Las Necesidades De Un Cliente. ¿ Captación De Futuros Clientes. | Modulo 4: Técnicas De Ventas: El Conocimiento Integral Del Producto O Servicio. Las Características Y Beneficios Del Producto O Servicio. La Detección De Las Necesidades Y Deseos Del Cliente. Los Argumentos De Venta. El Manejo De Objeciones. La Señales De Compra Y El Cierre De Ventas. El Servicio De Post-Venta | 1 | 3 | 0 |
| 5 | Lograr Aplicar Los Principios Necesarios Para Manejar Los Posibles Conflictos De Cierre De Ventas. ¿ Recomendaciones Para Manejar El Servicio Posterior A La Venta. | Modulo 5: Efectuando La Venta Ejercicio Práctico Que Tiene Por Objetivo Conocer Y Mejorar Las Competencias Individuales De Los Ejecutivos En La Gestión De Ventas. En Este Trabajo Se Persigue Potenciar Las Fortalezas Y Corregir Las Debilidades Del Participante. | 1 | 2 | 0 |
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