| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Aplicar La Metodología De Negociación De Harvard, Tanto En La Evaluación De Un Acuerdo Exitoso Como En La Preparación De Una Negociación. |
Módulo I: Repaso Metodología De Negociación Harvard. Ejercicio De Diagnóstico. Repaso Metodología, Evaluando Un Acuerdo Exitoso Y Preparando Una Negociación. Ejercicio De Aplicación. |
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Reconocer Los Perfiles Negociadores (Negociador Con Mentalidad De Cierre Y Negociador Con Mentalidad De Implementación). Conocer Los Agentes Intervinientes En Una Negociación: Negociador/Observador. Enfrentar A Negociadores Difíciles (Negociador Blando Y Duro). |
Módulo Ii: Agentes Intervinientes. Agentes Intervinientes. Liderazgo Lateral. Implementación De Acuerdos. Emociones En La Negociación. Negociadores Difíciles Ejercicio Práctico De Negociación Basado En La Empatía. |
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Aplicar Los Elementos De La Metodología Como Herramienta Para Enfrentar En Forma Efectiva Las Situaciones Difíciles. Aprender A Preparar Equipos De Negociación. |
Módulo Iii: Preparación De Equipos Negociadores: El Poder De Un No Positivo. Preparación De Equipos. Ejercicio Práctico De Negociación. |
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