| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificara Y Aplicara Métodos Y Estrategias De Desarrollo Personal Y Profesional De Los Vendedores. |
1ª Unidad: La Venta Ejecutiva La Venta Profesional Características De La Venta Profesional Actitud Positiva Del Vendedor Profesional |
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Determinara Las Diferentes Personalidades De Los Compradores Que Van A Influir En Su Conducta, Definiendo Las Acciones Que Debe Implementar El Vendedor . |
2ª Unidad: Motivación Y Tipología De Clientes Motivación Como Una Fuerza Psicológica Motivaciones Del Cliente Motivación Positiva Y Negativa Motivos Racionales Versus Motivos Emocionales Tipología Y Tratamiento De Los Clientes |
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Identificara Las Diferentes Fuentes De Búsqueda De Clientes Y Desarrollara Su Propio Sistema De Búsqueda De Clientes Potenciales |
3ª Unidad: Generando Nuevos Clientes El Trabajo Con Los Grandes Clientes Como Llegar A Quien Toma Decisiones Desarrollando Una Estrategia De Producto Conocimiento Del Cliente Como Descubrir La Información Adecuada Estrategias Para Asesorar Y Vender |
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Identificara Y Describira Los Factores Que Permiten Estimular Los Clientes A Motivarse Y Reaccionar Para Comprender Sus Necesidades Y Expectativas. Señalara La Etapa De Cierre Como Trascendental En El Proceso De Venta |
4ª Unidad: El Proceso De Ventas Importancia Del Primer Contacto Con El Cliente La Entrevista De Ventas Detección De Necesidades Del Cliente Método De Preguntas Método De Observación La Argumentación Técnica De Prueba De Beneficios La Presentación Del Precio Como Vender Su Precio Superación De Objeciones Clasificación De Las Objeciones Técnicas De Cierre Ayudar Al Cliente A Decidir La Despedida |
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Señalara La Calidad Como Elemento Clave, E Indispensable En El Proceso De Venta. |
5ª Unidad: La Actitud Del Vendedor Profesional Cualidades Del Vendedor Éxito O Fracaso Manejo De Frustraciones Actitud Clave Para El Éxito |
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