| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Elementos De Una Negociación Efectiva |
Módulo I Concepto De Negociación. Tipos De Negociadores. El Modelo Harvard De Negociación |
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| 2 |
Aplicar Las Prácticas De Planificar Y Prepararse Antes De Una Negociación |
Módulo Ii Etapas De La Negociación. Planificación Y Preparación. Detección De Fortalezas Y Debilidades Propias Y De La Contraparte |
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| 3 |
Identificar Las Tácticas Habituales De Los Negociadores Tradicionales. |
Módulo Iii Tácticas Habituales En La Negociación: Sobreprecio, Intimidación, Aplazamiento, Bajo Interés, Autoridad Limitada, El Bueno Y El Malo. |
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| 4 |
Aplicar Las Prácticas Del Modelo Harvard Para Neutralizar Tácticas Desequilibrantes Y Volver A Una Negociación Equilibrada. |
Módulo Iv Prácticas Para Lograr Resultados Ganar ¿ Ganar: Reconocimiento De Tácticas, Declaración De Tácticas, Nivelación De Fuerzas, Propuesta De Soluciones Equilibradas, Cierre Con Acuerdos Mutuamente Convenientes. |
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