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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Reconocer La Importancia Del Cliente En El Contexto De La Venta, Las Motivaciones De Compra, Exigencias Acerca Del Producto Y Sus Garantías. |
1. El Cliente - La Venta De Salón. El Cliente Como Protagonista En La Venta En Relación Al Producto. Las Motivaciones De Compra Las Exigencias De Los Clientes |
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2. Identificar Las Variantes De La Comunicación En Sus Aspectos Verbales Y No Verbales |
2. Comunicación - Características De La Buena Comunicación Verbal. - Vocabulario, Modulación, Énfasis Tonal. - Características De La Comunicación No Verbal Y Expresión Corporal. - Cuidado Y Presentación Del Local. Organización Del Punto De Venta. - Presentación Personal Del Vendedor |
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3. Las Distintas Motivaciones De Compra E Internalizar La Importancia De La Argumentación |
3. Motivación - Etapas De La Compra. Motivos De Compra. - Características Y Beneficios Del Producto. - Etapas De La Argumentación |
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4. Los Tipos De Objeciones E Identificar Las Etapas Del Cierre De Una Venta. |
4. Objeciones. - Tipos De Objeciones En Relación Al Producto Y Otros Temas Anexados. - Métodos Generales De Cierre. |
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