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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer Los Facilitadores Y Obstaculizadores Personales En El Logro De Las Metas Comerciales Personales Y De Equipo. |
Renovación De Paradigmas Y Prácticas De Venta Facilitadores Y Obstaculizadores Personales En El Proceso De Venta Diferencias Entre La Venta Informal Y La Venta Profesional Ciclo Estructurado Del Proceso De Venta: Pasos Y Herramientas Esenciales Para El Éxito Claves Para Reconocer Cuándo Persistir Y Cuándo Dejar Ir A Un Cliente O Prospecto Claves Para Un Abordaje Efectivo Del Cliente O Prospecto El Vendedor En El Proceso De Exploración De Necesidades Claves Para El Cierre Efectivo De La Venta |
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Identificar Los Patrones Que Influyen En El Comportamiento De Los Clientes |
Distintos Patrones De Comportamiento De Los Compradores. Diferencias Entre Los Clientes. Entendiendo Las Preferencias Y Tipos De Compradores Manejo De Tensión Durante El Proceso De Compra |
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Identificar Las Prinicipales Caracteristicas De La Venta Consultiva Desarrollando Argumentos Comerciales De Valor Unico Para El Cliente |
Qué Es Y Cómo Se Construye Una Oferta De Valor Único Para El Cliente Las Poderosas Ventajas De La Venta Consultiva Basada En Beneficios Qué Implica El Ofrecer Soluciones De Valor Único, En Vez De Productos O Servicios (Outcome V/S Output) Cómo Desarrollar Una Oferta De Relación Que De Soporte Efectivo A La Creación Del Valor Único Y Al Desarrollo De Vínculos Con Clientes |
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Desarrollar Competencias Comunicacionales Para Potenciar La Venta |
Auto-Explorando Las Capacidades Personales Para La Venta Preparando Presentaciones De Alto Impacto: Identificando Y Conociendo La Audiencia. Organizando La Presentación: Pensando En Una Estructura Lógica Preparando Recursos Motivacionales: El Humor Y Lo Lúdico En La Presentación Exitosa. Utilizando Mi Persona: Lenguaje, Recursos Corporales Y Emoción. Marketing Personal. Principios De Pnl Para El Manejo Efectivo De Los Contactos Cara/Cara Con Clientes Motivación Y Auto-Empoderamiento Del Vendedor: Claves Para Lograr Un Balance Efectivo |
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