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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Distinguir El Concepto De Producto-Marca Y Las Variables De Venta. |
Conceptos Utilizados Diariamente: Mercados Donde Participamos. Mercadería En Acción: ¿Merchandising¿. Consumidores ¿ Compradores. Necesidades, Motivaciones O Deseos. |
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2.- Desarrollar La Comunicacion Verbal Y No Verbal Para Comunicarnos. |
Como Nos Comunicamos Y Expresamos: La Comunicación Verbal. Vocalización, Modulación Y Dicción. La Comunicación No Verbal. Formas De Comunicación No Verbal. |
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3.- Generar La Promoción De Un Producto |
Tecnicas De Ventas: Compromisos Y Objetivos. Manejo De Información Y Características Del Producto. Contacto Con El Cliente Y Determinación De Necesidades, Motivaciones O Deseos. Manejo De Objeciones Y Técnicas De Persuasión. |
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4.- Aplicar Experimentalmente El Proceso De Venta |
El Juego De Roles Como Herramienta De Experimentacion: Introducción Teórica Al Trabajo A Realizar Y Creación De Una Dinámica Grupal. Juego De Roles: ¿Role Playing¿ En Grupo. |
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