| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender Y Analizar Los Diversos Modelos De Negociación |
¿Que Es Negociar? Modelo Distributivo De Negociación. Modelo De Negociación Integrativo O Colaborativo. Modelo Transador De Negociación. Modelo Evasivo De Negociación. Modeo De Negociacion Acomodativo |
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Identificar La Utilidad De Los Modelos De Negociación Para Poder Decidir Cuando Es Necesario Utilizar Uno U Otro. |
Circuntancias Y Condiciones Para Utilizar Los Modelos De Negociación: Colaborativo, Distributivo, Transador, Acomodativo Y Transador |
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Fortalecer Las Capacidades De Negociación Colaborativa De Manera Que Todas Las Partes Satisfagan Sus Necesidades. |
Herramientas De Negociación Colaborativa. Técnicas Y Aplicación Para Utilizar Los 7 Principios De: Intereses, Opciones, Alternativas, Compromiso, Comunicación, Legalidad Y Relación |
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