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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Entender Los Resultados De La Venta Con Apoyo De P.N.L.. Identificar Claramente Las Acciones Y Actitudes Del Vendedor En Cada Una De Las Etapas Del Proceso De Venta, Particularmente En Las Fases Claves De Demostración Del Producto Y/O Servicio Y Manejo De Las Objeciones. |
I.Búsqueda De Resultados En El Trabajo De Ventas. -La Percepción Del Trabajo De Ventas Con Apoyo De Programación Neurolingüística. - Cómo Hacer Una Carrera Exitosa Como Ejecutivo De Ventas -Objetivos Para Accionar Con Éxito -Estado Presente Y Estado Deseado -Aplicación De La P.N.L A Las Ventas De Productos Y Servicios - Película: ¿De Cualquier Forma Estás En Lo Correcto¿ Taller: ¿Determinación De Objetivos Para Accionar Con Éxito¿ |
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Adquirir Habilidades Para El Manejo De Clientes Potenciales. |
Ii. Cómo Funciona La Estructura De Los Estados Interiores Que Se Requiere Inducir En El Cliente Potencial El Tiempo Las Creencias La Orientación Hacia Sí O Hacia Los Otros El Carácter Pasivo O Activo El Ritmo Aplicaciones Para La Venta Película: ¿El Camino Del Éxito¿ Taller: ¿Creencias De Los Clientes Y De Los Ejecutivos Y Cómo Influyen En El Comportamiento De Estos¿ |
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Elaborar Planes Estratégicos De Estimulación Al Cliente En El Proceso De Ventas, A Fin De Cumplir Las Metas A Largo Plazo Establecidas Por La Organización. Evaluar El Impacto De La Calidad De Servicio Y De La Mejora Continua En Sus Relaciones A Largo Plazo Con Los Clientes Y En Sus Resultados De Venta. |
Iii. Cómo Estimular Para Que Reaccionen Positivamente Los Estados Interiores Del Cliente La Confianza. La Imagen Que Se Ofrece Suele Ser Determinante Las Palabras Que Inspiran Confianza La Curiosidad Y El Interés Cómo Verificar El Resultado: El Calibraje Taller: ¿Frases Que Generan Confianza, Curiosidad E Interés¿ |
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Desarrollar Competencias En Técnicas Avanzadas De Observación Y De Percepción Sensorial, Que Necesitan Aplicar Los Vendedores Profesionales Para Cumplir Con Las Metas Y Objetivos A Corto Y Largo Plazo Que Les Ha Fijado Su Organización. |
Iv. El Recurso Principal Para Obtener Información Durante La Entrevista De Ventas: La Observación, La Percepción Sensorial Los Sistemas De Representación Sensorial Claves Visuales De Acceso La Selección De Las Palabras Las Estratégicas Taller: ¿Estrategias De Observación Y De Percepción Sensorial Que Ayudan A Detectar Necesidades, Interés Y Deseos Del Cliente |
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Aprender A Identificar Las Diferentes Tipologías De Clientes Y Avanzar En El Proceso De La Venta |
V. Criterios De Comportamiento De Los Clientes Tipos De Compradores Los Guerreros Los Pastores Los Escribas Los Mercaderes Utilizar Los Criterios De Los Clientes Potenciales Saber Observar Las Reacciones De Los Clientes: Las Incongruencias La Utilización De Los Anclajes Taller: Ejercicios De Anclajes Role Playing: ¿Entrevistas Para Descubrir Tipología Y Criterios De Los Clientes¿ |
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Manejar Los Criterios De Comportamiento De Los Clientes. Manejar Las Metodologías Y Herramientas Prácticas De Cierre De Negocios, Especialmente De La Proyección Promocional, Para Aumentar Las Ventas Y Lograr La Fidelidad Del Cliente. |
Vi. Proceso De Persuasion A Los Clientes Para Que Compren El Código Del Lenguaje De La Persuasión Para Cerrar Negocios ¿Cuándo Cerrar? Los Cierres Intermedios Detectar Los Bloqueos Del Ejecutivo De Ventas Ante El Cierre La Conclusión Condicionada A El Problema De La Confianza ¿Qué Estados Interiores Queremos Inducir En El Cierre Y Cómo Lograrlo? |
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