| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Y Aplicar Los Aspectos Generales De La Preparación Del Proceso De Venta. |
Modulo 1: Preparación De La Venta Descubriendo Las Conductas De Ventas Exitosas. Perfil De Ejecutivo De Ventas O Asesor Comercial: Cantidad, Calidad Y Dirección Del Esfuerzo Oferta De Valor Establecimiento De Metas Y Medios |
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Reconocer Y Aplicar Técnicas De Comunicación, Analizando La Importancia De Una Buena Comunicación Para Iniciar El Contacto Con El Cliente. |
Modulo 2: Contacto Con El Cliente ¿ Técnicas De Comunicación Efectiva En La Venta: Verbal, Paraverbal, No Verbal, Escrita ¿ Técnicas De La Fase De Contacto: El Guión En La Venta ¿ Habilidades Interpersonales En La Venta: Actitud, Motivación Y Confianza. |
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Identificar Y Aplicar Estrategias Para Identificar Necesidades Y Preguntas Para La Conducción De La Venta. |
Modulo 3: Despertar El Interés ¿ Tipos De Necesidades: Ocultas O Ignoradas Y Manifiestas ¿ Detección De Necesidades ¿ Técnicas De Uso De Preguntas Para La Conducción De La Venta ¿ La Escucha Activa |
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Reconocer, Identificar Y Aplicar Técnicas De Argumentación Durante El Proceso De Ventas. |
Modulo 4: Argumentación ¿ Estructura De La Argumentación: Características V/S Beneficios ¿ Presentación Del Producto ¿ Tipos De Objeciones ¿ Manejo De Objeciones Y Negociación ¿ Tipos De Clientes |
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Aplicar Estrategias Para Cerrar Eficientemente Una Venta. |
Modulo 5: Cierre De La Venta ¿ Detección De Señales De Cierre ¿ Actitud En El Cierre De La Venta ¿ Técnicas De Cierre. |
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