| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Las Estrategias De Ventas Dirigidas A Una Gestión Comercial. |
- Visión General Y Estrategias De Ventas. - Conocimiento Del Cargo Y Funciones. - Mercado Objetivo De Cliente. - Características De Un Buen Ejecutivo. - Estrategias De Venta. |
2 |
2 |
0 |
| 2 |
Aplicar Un Esquema De Venta Centrado En El Cliente. |
- Conocimiento Eficaz Del Cliente. - Como Satisfacer A Nuestro Cliente. - Concepto De Cliente. - Modelo Explicativo De La Motivación. - Teoría De Las Necesidades. |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Cierre De Ventas Y Manejo De Objeciones. |
- El Cierre De La Venta - La Venta Exitosa. - Técnicas De Manejo De Objeciones. - Manejar Objeciones De Forma Que Nos Permitan Saber Lo Que El Cliente Necesita. |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
Elaborar Estrategias Y Prácticas De Comunicación Que Permitan La Fidelización De Nuevos Clientes. |
- Comunicación Eficaz En La Venta. - Técnicas De Comunicación Eficaz. - Comunicación No-Verbal En La Venta. - Coloquémonos De Acuerdo: Contenido V/S Relación. |
2 |
2 |
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