| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar La Importancia Del Factor Tiempo En La Negociación Y Su Relación Con Los Estados De Ánimo |
Aspectos Relevantes En Una Negociación ¿Negociación En El Tiempo ¿Negociación Y Personas ¿La Emocionalidad En La Negociación |
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Conocer E Identificar Las Variables Que Participan En Una Negociación Y Aplicarlas En Una Negociación. |
Variables Que Participan En Una Negociación ¿ Información ¿Factor Tiempo ¿Relación ¿Maan |
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Reconocer, Comprender Y Aplicar Los Principales Elementos De La Comunicación Que Participan En Una Negociación |
La Comunicación En La Negociación ¿Comunicación Verbal Y No Verbal ¿Comunicación Eficaz ¿Técnicas De Comunicación |
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Identificar Y Comprender Los Intereses Y Necesidades De Las Personas En Una Negociación |
La Negociación Y Las Necesidades ¿Las Necesidades ¿Tipos De Necesidades ¿Los Intereses |
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Aplicar Criterios De Negociación, Enfocándose Y Estableciendo Prioridades |
Reglas Fundamentales En La Negociación ¿Enfoque En El Tema ¿Definir Lo Importante Para El Otro Intereses Y Posiciones |
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Conocer Y Aplicar Las Etapas De Una Negociación |
Las Tres Etapas De La Negociación ¿1º Establecer Criterios ¿2º Obtener Información ¿3º Llegar A Un Compromiso |
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Establecer La Importancia De Una Buena Prospección En Una Negociación. |
La Prospección En Las Ventas ¿Identificación De Clientes ¿Tipos De Clientes ¿Administración Y Seguimiento |
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Identificar Las Principales Objeciones Y Manejarlas En Base A Una Técnica Definida |
Manejo De Objeciones ¿Objeciones ¿Tipos De Objeciones ¿Manejo De Objeciones |
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Conocer Y Aplicar Técnicas De Cierre De Ventas, Lograr Compromisos Y Seguimiento. |
Técnicas De Ventas ¿Desarrollo De Argumentos De Ventas ¿Compromiso ¿Técnicas De Cierre De Ventas ¿Servicio Post Venta ¿Fidelización ¿Valor Agregado En La Venta |
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