| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Evaluar Cualitativamente Las Habiliades De Los Alumnos En Cuanto A Escucha Activa Y Capacidad De Dialogo, Con El Fin De Potenciar Su Material Basico. |
Simulacro De Diagnóstico. |
0 |
1 |
0 |
| 2 |
Manejar Tecnicas De Actuacion Para Lograr Sintonia Con El Cliente, A Fin De Detectar Sus Necesidades Y Lograr Un Mejor Asesoriamiento. |
1) Importancia De La Venta Al Interior De Una Organización. 2) Definición Y Profundizacion De Los Conceptos: Persuacion, Emaptia, Escucha Activa, Credibilidad, Confianza, Dialogo, Observacion. 3)El Vendedor Como Actor: Su Rol. 4) El Objetivo, El Super Objetivo, Y Los Obstaculos. 5) Status Del Personaje. 6) Logrando Credibiliad A Traves De La Conviccion. |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Dominar Y Crear Conciencia Del Propio Cuerpo De Mode De Apoyar El Discurso Hablado Con Un Lenguaje Corporal De Manera Coherente |
1)Mi Vision De Mi Mismo. 2)El Cuerpo No Miente. ¿Que Historia Cuenta Mi Cuerpo? 3)Corregir Postura. 4) Expresividad Gestual 5) Manejo De Espacios Y Territorios 6) Claridad. 7) Precicion. 8) Fluides. 9 )Ritmo. 10) Melodía. 11) Generar Simpatía A Traves De Los Gestos. 12)El Comportamiento De La Mirada. |
0 |
3 |
0 |
| 4 |
Apoyar El Discurso Hablado Con Un Buen Desplante Vocal. |
1) Expresion Oral: Recursos Expresivos Vocales Y Su Influencia En Las Relaciones Interpersonales. 2 ¿Que Comunica Mi Voz? 3 Habilidades Innatas. 4 Relajacion. 5)Aprender A Respirar (Zona Baja, Media Y Alta) 6) La Voz Calida. 7) Diccion. 8)Articulacion. 9)Proyeccion. 10) Fluidez. |
0 |
2 |
0 |
| 5 |
Facilitar El Control De La Ansiedad, El Miedo U Otros Factores Perjudiciales En El Proceso De Venta. |
Simulacro - Juego De Roles: 1)La Llamada Telefonica. No Es Una Entrevista, Es Un Dialogo. 2)Observacion De Personaje A Traves Del Lenguaje No Verbal. Destrezas En El Manejo Asertivo De La Expresion Corporal, Gestual Y Linguistico. |
0 |
2 |
0 |