| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Requisitos Básicos Del Vendedor Profesional |
La Gente No Compra Productos, Compra Beneficios. Póngase En Los Zapatos Del Cliente El Precio No Es Un Obstáculo Diferentes Tipos De Clientes |
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Las Objeciones Con Los Clientes |
Escuche, Antes De Responder A Las Objeciones Clasifique La Objeción Por Su Contenido O Relación Rompa Con Las Objeciones Cierre Sobre Objeciones Válidas Con Desaprobación O Aceptación |
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El Cierre Es El Impulso Final |
Sepa Cuándo Comenzar A Cerrar Sepa Cómo Y Dónde Cerrar La Venta Qué Hacer Después Del Cierre. |
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Introducción A La Operación De Computadores Y Navegación Por Internet. |
Familiarizarse Con El Funcionamiento General Del Computador (Uso Del Mouse, Teclado, Íconos, Escritorio) Guardar Archivos En Carpetas Internas Y Dispositivos De Almacenamiento Externos. Identificar En Que Se Diferencias Los Distintos Equipos Computacionales (Computador, Notebook, Netbook, Impresoras, Etc.) Conocer El Ordenamiento Global De La Internet, Sus Formas De Acceso. Conocer Prácticas De Navegación Segura, Sitios Públicos Y Diversos Sitios De La Web. |
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Microsoft Word: Conocer Y Manejar Un Procesador De Texto |
Conocer El Aspecto Y Estructura De La Interfaz Gráfica Del Procesador De Texto Word.Trabajar Con Gráficos Y Objetos Incrustados (Fotos, Figuras) En Una Hoja De Trabajo Word.Reconocer Globalmente, Las Características De Un Programa De |
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| 6 |
Evaluación Final Y Cierre Del Módulo De Computación |
Reconocer Utilidad De Un Procesador De Texto, Utilizando Las Distintas Herramientas Que El Programa Ofrece (Formatos, Formas, Tablas, Etc.) Reconocer Utilidad De Una Planilla De Cálculo, Utilizando Las Distintas Herramientas Que El Programa Ofrece (Formatos, Tablas, Funciones De Cálculo, Etc.) |
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| 7 |
Modulo Aplicaciones De La Ley Laboral |
Introducción A Las Leyes Laborales El Código De Trabajo (Definiciones: Trabajador, Empleador, Remuneraciones, Contratos, Finiquitos, Etc.) Contrato De Trabajo (Definición, Estipulaciones Mínimas, Tipos Y Clasificación De Contratos) |
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0 |
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Contabilidad Básica |
Normativa Contable Vigente, (Dl 825, Dl 824, Dl 830 Conceptos (Hecho Gravado, Iva (Débito Fiscal, Crédito Fiscal), Venta, Servicio, Prestador De Servicios, Contribuyente, Renta, Período Tributario, Sii, Tesorería, Sujeto Del Impuesto, Libros Obligatorios (Compra, Venta..), Libros Auxiliares,Boletas De Honorarios) Obligaciones Tributarias |
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0 |
| 9 |
Lenguaje Del Marketing |
Evolución Del Marketing Glosario |
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| 10 |
Conocer E Inducir A Marketing Estratégico |
Relevancia Del Marketing Estratégico Funciones Del Marketing Estratégico Creación De Foda |
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| 11 |
Conocer E Inducir A Un Efectivo Plan De Marketing |
Objetivos De Un Plan De Marketing Funciones De Dirección De Un Plan De Marketing |
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| 12 |
Microsoft Excel: Conocer Y Manejar Una Planilla De Cálculo. |
Planilla De Cálculo, Privilegiando, La Planilla Excel.Construir Un Ejemplo De Un Presupuesto Y/O Flujo De Caja, Que Contemple El Uso De Herramientas De Cálculo Y Herramientas Formales De La Planilla. |
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