| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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¿ Que Los Participantes Entiendan La Razón Del Porque Los Clientes ¿Compran Hoy¿ Entendiendo Sus Expectativas Y Deseos. ¿ Explicar Teórica Y En Forma Práctica, Junto Con Hacer Que El Participante Viva En Carne Propia El Funcionamiento De Una Ecuación Mental Que Empíricamente Utilizan Todas Las Personas Para Elegir. |
¿ Porque Compran Los Clientes. ¿ Migración A Foco Cliente. ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual. ¿ Razonamiento Empírico. ¿ Ecuación De Valor Cliente ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual. |
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¿ Enseñar Y Explicar El Proceso Natural De Compra. ¿ Entender Los Productos Y Servicios Que Venden En Términos De Los Problemas Que Resuelven Al Cliente. |
¿ Proceso De Compra Del Cliente Actual. ¿ Ayudar A Comprender Su Situación. ¿ Ayudar A Buscar Alternativas De Solución. ¿ Ayudar A Elegir La Mejor Opción. ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual. ¿ Redefinición De Objetivos De Productos. ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual. |
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¿ Explicar El Cómo Prepararse Antes De Cualquier Entrevista Con El Cliente Mediante Información Obtenida Con Anticipación. ¿ Entender Su Posición Frente A La Competencia Y Como Puede Abordarla Fortaleciendo Sus Capacidades Y Diferenciándose Basado En Su Rol Como Asesor. |
¿ Preparación Estratégica De La Entrevista. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Manejo De Competencia. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. |
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¿ Explicar El Cómo Realizar Un Acercamiento Eficaz Con El Cliente. ¿ Enseñar El Cómo Hacer Que El Cliente Identifique Y Desarrolle Sus Oportunidades Mediantes Preguntas Eficaces. |
¿ Approach Inicial. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Desarrollo De Oportunidades. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. |
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¿ Aprender A Como Presentar Una Solución Al Cliente En Forma Coherente. ¿ Explicar Y Aprender Que La Venta Es Solo Consecuencia De Un Proceso Bien Hecho En La O Las Entrevistas De Venta Con El Cliente. |
¿ Demostración De Capacidad. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Cierre De Ventas. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. |
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¿ Aprender A Resolver Situaciones Complejas Con El Cliente. ¿ Aprender A Realizar Contactos Telefónicos Efectivos Logrando Que Los Clientes Acepten Las Reuniones Que El Vendedor Propone. |
¿ Manejo De Actitudes Adversas. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Contacto Inicial. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. |
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