| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Introducir Y Presentar El Curso, Generando Un Ambiente Que Facilite El Aprendizaje A Través De La Experiencia. |
- Bienvenida E Introducción. - Dinámica De Descongelamiento. - Objetivos Del Curso. |
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Identificar Elementos Clave Con Que Debe Contar Una Propuesta De Valor Exitosa Para El Cliente. |
Qué Es De Valor Para Nuestro Cliente? - El Proceso De Creación De Valor. - Nuestra Propuesta De Valor. -Nuestra Propuesta Y Lo Que El Cliente Desea. |
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Aplicar Técnicas Que Permitan Descubrir Y Detectar Las Necesidades Del Cliente. |
-Creando Hipótesis De Valor . -Priorizando Las Actividades. -Levantando Posibilidades De Crear Valor. -Preguntas De Ganancia Y Dolor. -Composición De Renta Y Otros Aspectos Específicos. |
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Aprender A Determinar Cómo El Cliente Valora Las Ofertas Y A Posicionar Su Oferta Cómo La Que Mejor Satisface Este Criterio. |
-Criterio De Valoración Del Cliente. -Trabajando Con El Criterio De Valoración Del Cliente. -Comparándonos Con La Competencia. -Defendiendo Y Posicionando Nuestro Valor. |
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Manejar Exitosamente Los Riesgos -Para El Cliente Y La Empresa Que Vende- Implícitos En La Oferta. |
Categorizando Los Riesgos. -Mora 0. -Fidelización Del Pago. |
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Aplicar Técnicas Que Resalten El Logro De Los Resultados Y Permitan Continuar Con La Venta De Nuevas Soluciones, Proyectando La Relación Comercial En El Tiempo. |
-Asegurando Y Explotando El Éxito. -Recuerde Lo Que Prometió. -Proyecte Su Éxito. |
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