| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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¿ Utilizar Las Herramientas De Navegación Para Recorrer El Curso. ¿ Identificar Los Objetivos Y Estructura Del Curso. ¿ Identificar Mediante Una Situación Cotidiana La Diferencia Entre La Conversación Que Conduce A Una Venta Y El Tiempo Perdido Entre Una Llamada. |
Módulo 0: Bienvenida ¿ Bienvenida ¿ Animación Contextualizadora |
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¿ Conocer Conceptos Básicos De Venta. ¿ Identificar Las Etapas De La Venta. ¿ Reconocer El Abordamiento Como Una Etapa Inicial De La Venta. ¿ Conocer Los Argumentos De La Venta. |
Módulo 1: Contacto Con El Cliente ¿ ¿Qué Es La Venta? ¿ Argumentos De Venta ¿ Actividad Formativa ¿ Evaluación Parcial Módulo 1. |
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3 |
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¿ Reconocer El Manejo De Objeciones. ¿ Conocer Recomendaciones Para Manejar Una Objeción. ¿ Identificar Aspectos Fundamentales Del Cierre De Ventas. |
Módulo 2: Manejo De Objeciones Y Cierre De Ventas. ¿ Manejo De Objeciones ¿ Cierres De Ventas ¿ Actividad Formativa ¿ Despedida ¿ Evaluación Parcial Módulo 2. |
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Evaluar Los Conocimientos Adquiridos En El Curso A Través De Un Cuestionario Con Preguntas. |
Evaluación Final |
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