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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar El Sistema Respiratorio Y Su Funcionamiento Para El Uso De Las Terapias Inhalatorias |
1conocimientos Cientificos De La Terapia Inhalatoria 1.1 Bienvenida; 1.2 Introdución A Las Terapias Inhalatorias; 1.3 Sistema Respiratorio; 1.4 Función Pulmonar Y Estructuras De La Via Aerea; 1.5 Anatomia Del Sistema Respiratorio; 1.5.1 Area Del Intercambio Gaseoso Y Componentes;1.5.2 Vias De Conduccion Aerea Y Sus Componentes; 1.5.3 Caja Torácica Y Su Composicion |
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Reconocer Y Caracterizar Las Terapias Inhalatorias Existentes En El Mercado, Funcionamiento Y Comparación Para La Elección Adecuada. |
2 Aerosoles 2.1 Definición De Un Aerosol; 2.2 Descripción De Un Aerosol; 2.3 Tipos De Aerosoles (Natural O Terapeutico);2.4 Principios Del Depósito De Particulas En La Via Aerea; 2.5 Fracción De Depósito; 2.6 Factores Del Depósito; 2.6.1 Caracteristicas De La Particula; 2.6.2 Flujo Del Gas; 2.6.3 Anatomia De La Via Aerea; 2.7 Depósito De Las Particulas En La Vía Aerea; 2.7.1 Impacto Inerte; 2.7.2 Sedimentacion Gravitacional; 2.7.3 Difusión; 2.8 Modalidades De Terapia Inhalatoria; 2.9 Inhaladores Presurizados; 2.9.1 Caracteristicas De Los Inhaladores Presurizados Y Sus Componentes; 2.9.2 Espaciadores Y Aerocamaras; 2.9.3 Tecnicas Inhalatorias; 2.10 Polvos Inhalables Y Su Funcionamiento; 2.11 Nebulizadores Y Su Funcionamiento; 2.12 Elección Y Comparación De La Terapia Inhalatoria Mas Adecuada De Acuerdo Al Paciente |
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Desarrollar Las Habilidades Y Técnicas De Venta Para Una Exitosa Visita Medica |
3 Visita Medica 3.1 Objetivos De La Visita Medica; 3.2 ¿Qué Es Vender?; 3.3 ¿Qué Es Necesidad?; 3.4 Aspectos Fundamentales De La Visita Medica; 3.5 Mensaje De Ventas; 3.5.1 Analisis De Previsita; 3.5.2 Captar La Atención; 3.5.3 Posicionamiento; 3.5.4 Caracteristicas Ventajas Y Beneficios; 3.5.5 Cierre; 3.5.6 Analisis Postvisita; 3.6 Habilidad Actitudinal: Responsabilidad Versus Culpabilidad |
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Identificar Y Conocer En Detalle La Enfermedad Crónica Respiratoria Asma Y Su Fisioterapia Asociada |
4 Terapia Inhalatoria Del Asma 4.1 La Carga Del Asma; 4.2 Enfermedad Crónica Común Y Su Relación Con El Ausentismo Laboral; 4.3 Mortalidad Mundial; 4.4 Prevalencia Mundial; 4.5 Acceso A Farmacos; 4.6 Definición Del Asma; 4.7 Epidemiologia Del Asma; 4.8 Tipos De Asma; 4.9 Fisioterapia Del Asma; 4.10 Cuadro Clinico |
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Desarrollar Las Habilidades Y Técnicas De Negociación Correctas Para Una Exitosa Visita Medica De La Fuerza De Ventas |
5 Negociacion 5.1 Definición De La Negociación; 5.2 Fases De La Negociación; 5.2.1 Preparación; 5.2.2 Discusión; 5.2.3 Señales; 5.2.4 Propuestas; 5.2.5 Intercambio; 5.2.6 Cierre Y Acuerdo; 5.3 Replanteando La Fuerza De Ventas; 5.4 Tres Estrategias De Ventas; 5.5 Deshacerse De Viejos Hábitos; 5.6 Cuatro Tipos De Cambio; 5.6.1 Visión; 5.6.2 Estructura; 5.6.3 Crear Capacidades; 5.6.4 Medidas De Desempeño Y Premios; 5.7 Habilidades Actitudinales: Liderazgo |
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