| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1: Visita Médica Identificar Los Principales Objetivos De La Visita Médica Y Comprender La Importancia De La Generación De Valor En La Relación Médico ¿ Visitador. |
Unidad 1: Visita Médica Objetivos De La Visita Médica Oportunidad/Dificultades Creando Valor Agregado, El Valor Para Los Médicos Concepto De Valor Agregado Valor Agregado Corto Plazo Valor Agregado Largo Plazo Ejercicios Interactivos |
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Unidad 2: Mensaje De Ventas Identificar Qué Es El Mensaje De Ventas, Las Razones De Su Uso Y Los Beneficios En El Posicionamiento De La Organización. |
Unidad 2: Mensaje De Ventas Mensaje De Ventas Fundamentos Del Uso Del Mensaje De Ventas Etapas Del Mensaje De Ventas Atención Posicionamiento Características Dificultades Para El Posicionamiento Beneficios Concepto De Beneficio Cierre Concepto De Cierre Objetivo Del Cierre Ejercicios Interactivos |
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Unidad 3: Verbalización Del Mensaje De Ventas Reconocer Los Distintos Tipos De Médicos Según Especialidad Y Número De Recetas. Diferencia Los Distintos Mensajes De Venta Según El Tipo De Médico. |
Unidad 3: Verbalización Del Mensaje De Ventas Concepto De Verbalización Características De La Verbalización Tipos De Médicos: Especialistas Y Vip Verbalización Visitas Posteriores Visitas A Especialistas - Características De Un Médico Especialista Visitas Médicos Vip - Características De Un Médico Vip Ejercicios Interactivos |
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Unidad 4: Ayudas Visuales Identificar Los Principales Soportes Visuales Con Que Cuentan Los Visitadores Médicos Para La Promoción De Los Productos. |
Unidad 4: Ayudas Visuales Objetivo De Las Ayudas Visuales Tipos De Ayudas Visuales Folletos Monografías Trabajos Médicos Gimminks Muestras Médicas Características De Las Ayudas Visuales Utilización De Ayudas Visuales Muestras Médicas Uso De Muestras Médicas Tips Para El Uso De Muestras Médicas Ejercicios Interactivos |
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Unidad 5: Técnicas Para Preguntar Reconocer Los Distintos Tipos De Preguntas Que Se Utilizan Para La Identificación Y Satisfacción De Las Necesidades Del Binomio Médico ¿ Paciente. |
Unidad 5: Técnicas Para Preguntar Tipos De Preguntas Preguntas Interrogativas Objetivo De Las Preguntas Interrogativas Preguntas De Replanteo Objetivo De La Pregunta De Replanteo Y Cómo Utilizarla. Preguntas Conducentes Cómo Utilizarlas Para Lograr El Compromiso Con El Médico Ejercicios Interactivos |
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Unidad 6: Observar Y Escuchar Reconocer La Importancia De La Escucha Activa En La Relación Visitador Médico ¿ Médico. Comprender Su Importancia Para El Levantamiento De Información. |
Unidad 6: Observar Y Escuchar Escuchar: Concepto Qué Es Escuchar Activamente Características De Una Escucha Activa La Importancia De Escuchar Activamente Beneficios De Escuchar Activamente Concepto De Observación Qué Observar En Una Visita Médica Ejercicios Interactivos |
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Unidad 7: Actitudes Del Médico Identificar Las Conductas Que Comúnmente Adoptan Los Médicos. Reconocer Las Técnicas Para Manejar Las Diferentes Conductas De Los Médicos Frente Al Visitador. |
Unidad 7: Actitudes Del Médico Tipos De Conductas Aceptación Características De La Aceptación Acciones A Realizar Duda Características De La Aceptación Acciones A Realizar Indiferencia Características De La Aceptación Acciones A Realizar Rechazo Características De La Aceptación Acciones A Realizar Ejercicios Interactivos |
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Unidad 8: Individualización Y Planificación De La Visita Identificar La Importancia De La Planificación De La Visita En El Marco De La Relación Visitador Médico ¿ Visitador Y En El Otorgamiento De Valor A Los Servicios Entregados. |
Unidad 8: Individualización Y Planificación De La Visita Análisis Pre Visita - Objetivos Y Características Del Análisis Previsita Lo Que Ocurrió En La Visita Análisis Post Visita - Objetivos Y Características Del Análisis Previsita Ejercicios Interactivos Evaluación Final |
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