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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-La Visita Médica Identificar Los Principales Objetivos De La Visita Médica Y Comprender La Importancia De La Generación De Valor En La Relación Médico ¿ Visitador. |
1.-La Visita Médica: ¿ Objetivos De La Visita Médica ¿ Oportunidad/Dificultades ¿ Creando Valor Agregado, El Valor Para Los Médicos ¿ Concepto De Valor Agregado ¿ Valor Agregado Corto Plazo ¿ Valor Agregado Largo Plazo ¿ Ejercicios Interactivos |
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2.-Mensaje De Ventas. Identificar Qué Es El Mensaje De Ventas, Las Razones De Su Uso Y Los Beneficios En El Posicionamiento De La Organización. |
2.-Mensaje De Ventas: ¿ Mensaje De Ventas ¿ Fundamentos Del Uso Del Mensaje De Ventas ¿ Etapas Del Mensaje De Ventas ¿ Atención ¿ Posicionamiento Características Dificultades Para El Posicionamiento ¿ Beneficios Concepto De Beneficio ¿ Cierre Concepto De Cierre Objetivo Del Cierre ¿ Ejercicios Interactivos |
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3.-Verbalización Del Mensaje De Ventas: Reconocer Los Distintos Tipos De Médicos Según Especialidad Y Número De Recetas. Diferencia Los Distintos Mensajes De Venta Según El Tipo De Médico. |
3.-Verbalización Del Mensaje De Ventas: ¿ Concepto De Verbalización ¿ Características De La Verbalización ¿ Tipos De Médicos: Especialistas Y Vip ¿ Verbalización ¿ Visitas Posteriores ¿ Visitas A Especialistas Características De Un Médico Especialista ¿ Visitas Médicos Vip Características De Un Médico Vip ¿ Ejercicios Interactivos |
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4.-Ayudas Visuales: Identificar Los Principales Soportes Visuales Con Que Cuentan Los Visitadores Médicos Para La Promoción De Los Productos. |
4.-Ayudas Visuales ¿ Objetivo De Las Ayudas Visuales ¿ Tipos De Ayudas Visuales Folletos Monografías Trabajos Médicos Gimminks Muestras Médicas ¿ Características De Las Ayudas Visuales ¿ Utilización De Ayudas Visuales ¿ Muestras Médicas ¿ Uso De Muestras Médicas ¿ Tips Para El Uso De Muestras Médicas ¿ Ejercicios Interactivos |
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5.-Tecnicas Para Preguntar: Reconocer Los Distintos Tipos De Preguntas Que Se Utilizan Para La Identificación Y Satisfacción De Las Necesidades Del Binomio Médico ¿ Paciente. |
5.-Técnicas Para Preguntar: ¿ Tipos De Preguntas ¿ Preguntas Interrogativas ¿ Objetivo De Las Preguntas Interrogativas ¿ Preguntas De Replanteo ¿ Objetivo De La Pregunta De Replanteo Y Cómo Utilizarla. ¿ Preguntas Conducentes ¿ Cómo Utilizarlas Para Lograr El Compromiso Con El Médico ¿ Ejercicios Interactivos |
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6.-Observar Y Escuchar: Reconocer La Importancia De La Escucha Activa En La Relación Visitador Médico ¿ Médico. Comprender Su Importancia Para El Levantamiento De Información. |
6.-Observar Y Escuchar: ¿ Escuchar: Concepto ¿ Qué Es Escuchar Activamente ¿ Características De Una Escucha Activa ¿ La Importancia De Escuchar Activamente ¿ Beneficios De Escuchar Activamente ¿ Concepto De Observación ¿ Qué Observar En Una Visita Médica ¿ Ejercicios Interactivos |
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7.-Actitudes Del Medico: Identificar Las Conductas Que Comúnmente Adoptan Los Médicos. Reconocer Las Técnicas Para Manejar Las Diferentes Conductas De Los Médicos Frente Al Visitador. |
7.-Actitudes Del Medico: ¿ Tipos De Conductas ¿ Aceptación Características De La Aceptación Acciones A Realizar ¿ Duda Características De La Duda Acciones A Realizar ¿ Indiferencia Características De La Indiferencia Acciones A Realizar ¿ Rechazo Características Del Rechazo Acciones A Realizar ¿ Ejercicios Interactivos |
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8.-Individualización Y Planificación De La Visita: Identificar La Importancia De La Planificación De La Visita En El Marco De La Relación Visitador Médico ¿ Visitador Y En El Otorgamiento De Valor A Los Servicios Entregados. |
8.-Individualización Y Planificación De La Visita: ¿ Análisis Pre Visita Objetivos Y Características Del Análisis Previsita Lo Que Ocurrió En La Visita ¿ Análisis Post Visita Objetivos Y Características Del Análisis Previsita ¿ Ejercicios Interactivos |
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