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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1: Visita Médica Identificar Los Principales Objetivos De La Visita Médica Y Comprender La Importancia De La Generación De Valor En La Relación Médico ¿ Visitador. |
Unidad 1: Visita Médica - Objetivos De La Visita Médica - Oportunidad/Dificultades - Creando Valor Agregado, El Valor Para Los Médicos - Ejercicios Interactivos |
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Unidad 2: Mensaje De Ventas Identificar Qué Es El Mensaje De Ventas, Las Razones De Su Uso Y Los Beneficios En El Posicionamiento De La Organización. |
Unidad 2: Mensaje De Ventas - Mensaje De Ventas - Análisis De Pre Visitas - Captar La Atención - Posicionamiento - Características, Ventajas Y Beneficios - Cierre De Ventas - Análisis Post Visita - Ejercicios Interactivos |
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Unidad 3: Verbalización O Fraseo Reconocer Los Distintos Tipos De Médicos Según Especialidad Y Número De Recetas. Diferencia Los Distintos Mensajes De Venta Según El Tipo De Médico. |
Unidad 3: Verbalización O Fraseo - Fraseo - Visitas Posteriores - Visitas A Especialistas - Visitas Médicos Vip - Ejercicios Interactivos |
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Unidad 4: Ayudas Visuales Identificar Los Principales Soportes Visuales Con Que Cuentan Los Visitadores Médicos Para La Promoción De Los Productos. |
Unidad 4: Ayudas Visuales - Tipos De Ayudas Visuales, Folletos O Literatura - Muestras Médicas - Ejercicios Interactivos |
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Unidad 5: Etapas De La Visita Médica Reconocer Los Distintos Tipos De Preguntas Que Se Utilizan Para La Identificación Y Satisfacción De Las Necesidades Del Binomio Médico ¿ Paciente. |
Unidad 5: Etapas De La Visita Médica - El Contacto Con El Cliente - Determinación De Necesidades - Argumentación - Manejo De Objeciones - El Cierre De Ventas - Reflexión O Autoanálisis - Ejercicios Interactivos |
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Unidad 6: Observar Y Escuchar Reconocer La Importancia De La Escucha Activa En La Relación Visitador Médico ¿ Médico. Comprender Su Importancia Para El Levantamiento De Información. |
Unidad 6: Observar Y Escuchar - Escuchar Y Observar - ¿Qué Es Escuchar? - ¿Qué Es Observar? - Ejercicios Interactivos |
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Unidad 7: Actitudes Del Médico Identificar Las Conductas Que Comúnmente Adoptan Los Médicos. Reconocer Las Técnicas Para Manejar Las Diferentes Conductas De Los Médicos Frente Al Visitador. |
Unidad 7: Actitudes Del Médico - Aceptación - Duda - Indiferencia - Rechazo - Ejercicios Interactivos |
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Unidad 8: Negociación Y Valor Agregado A La Venta Identificar La Importancia De La Planificación De La Visita En El Marco De La Relación Visitador Médico ¿ Visitador Y En El Otorgamiento De Valor A Los Servicios Entregados. |
Unidad 8: Negociación Y Valor Agregado A La Venta - La Negociación - Replanteando La Fuerza De Venta - Tres Estrategias De Venta - Deshacerse De Viejos Hábitos - Ejercicios Interactivos |
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Evaluación Final |
Evaluación Final |
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