| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. El Alumno Queda En Condiciones De Reconocer Las Propias Habilidades Y Debilidades Para El Desarrollo De La Venta Consultiva. |
* Evaluación De Diagnóstico De Las Habilidades Para La Venta Consultiva Que Tienen Los Participantes. * Revisión Y Comparación De Las Habilidades Que Los Participantes Tienen O Creen Tener Para La Venta Consultiva. |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
2. El Alumno Puede Desarrollar Habilidades Para Conseguir Referidos A Través Del Conocimiento Y Adaptación De Modelos Óptimos De Desempeño |
* Los Modelos Óptimos De Desempeño Para Conseguir Referidos. * Diseño De Un Modelo Óptimo De Desempeño, Personalizado, Para Conseguir Referidos Durante Su Trabajo. * Modelo Óptimo De Desempeño Para El Manejo De Evasiones De Los Clientes Para Dar Referidos. * Aplicación De Ejercicios Para El Desarrollo De Habilidades Para Manejar Evasiones A Dar Referidos. |
1 |
2 |
0 |
| 3 |
3. El Alumno Puede Desarrollar Habilidades Para La Detección De Nuevas Necesidades Y Hacer Ventas A Clientes Antiguos. |
* Nuevas Necesidades En Clientes Antiguos. * Taller Para Detectar Nuevas Necesidades Y Hacer Nuevas Ventas A Clientes Antiguos. * Taller Para Detectar Señales De Venta En Clientes Antiguos Y Hacer Nuevas Ventas. |
1 |
1 |
0 |
| 4 |
4. El Alumno Queda En Condiciones De Conocer El Sondeo En La Venta Consultiva Y Desarrollar Habilidades Para Su Aplicación. |
* La Venta Consultiva, Una Herramienta Eficaz. * El Sondeo: Herramienta Fundamental En La Venta Consultiva. * Taller De Sondeo Para La Venta Consultiva: Qué Preguntar Y Cómo Preguntar, Para Obtener Resultados En La Venta. |
1 |
2 |
0 |
| 5 |
5. El Alumno Queda En Condiciones De Conocer Y Aprender A Realizar Una Demostración En El Método De Ventas Consultiva. |
* Taller De Determinación De Beneficios Existentes En Cada Característica De Los Productos. * La Demostración De Ventas: La Venta De Beneficios. * Desarrollo De Ejercicios De Demostración De Ventas. |
1 |
1 |
0 |
| 6 |
6. El Alumno Queda En Conocimiento De Distinguir Y Reconocer Los Avances En Los Conocimientos De La Venta Consultiva Desarrollados Durante El Curso, Y Sus Formas De Aplicación. |
* Evaluación Final De Los Aprendizajes Logrados Sobre La Venta Consultiva. * Propuestas De Aplicación De La Venta Consultiva Por Los Alumnos. |
0 |
1 |
0 |