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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.--Como Ser Un Buen Vendedor Conocer Los Fundamentos Básicos Que El Vendedor Profesional Necesita Para Los Logros De Sus Objetivos. |
1.1.- Inicio Del Curso Y Los Objetivos 1.2.- Juego Dinámica ( Periodista) 1.3.- Definición De Lo Que Es Vender 1.4.- Conceptos Básicos De La Venta 1.5.- Rol Del Vendedor En La Organización Actividades: Exposición De Los Temas Y Discusión De Ellos, Análisis De Casos Reales Y Retroalimentación Constante. |
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2.- El Preoceso De La Vental Está Basada En La Venta Profesional. Etapas Que La Venta Tiene Para La Generación De Un Buen Proceso Y Relación Con El Cliente. |
2.1.- Estudio Del Proceso De Venta 2.2.- Generación De Los Resultados 2.3.- Clasificación De Los Prospectos 2.4.- Prospectos 2.5.- Primera Entrevista 2.6.- Presentación Propuesta 2.7.- Cierreactividades: Exposición De Los Temas Y Discusión De Ellos, Análisis De Casos Reales, Trabajo Grupales Y Retroalimentación Constante. |
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3.- Proceso Administrativo. Conocer Y Analizar Cada Una De Las Etapas Que Forman Parte Del Proceso Que Permita Con Eficiencia Cada Una De Las Actividades Para El Vendedor Profesional. |
3.1.- Conceptos De Administración Y Sus Características 3.2.- Etapa De Planificación 3.3.- Etapa De Organización 3.4.- Etapa De Dirección 3.5.- Etapa De Control Actividades: Exposición Del Relator Con Análisis De Casos Reales, Trabajos Grupales Y Retroalimentación Constante. |
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4.- Comunicación Efecctiva. Orientar Acerca De Los Fundamentos De La Comunicación Efectiva. |
4.1.- Que Es La Comunicación. 4.2- Componentes Básicos De La Comunicación 4.3.- Proceso De La Comunicación 4.4.- Empática Actividades: Exposición Del Relator Con Análisis De Casos Reales, Trabajos Grupales Y Retroalimentación Constante. |
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5- Tecnicas De Ventas. Conocer Todas Técnicas De Ventas Para El Logro De Los Objetivos Relevante Para Un Buen Término Del Proceso De Ventas. |
5.1.- El Cierre De Los Negocios. 5.2.- Manejo De Las Objeciones 5.3.- El Cliente. 5.4.- Juegos De Roles Actividades: Exposición Del Relator Con Análisis De Casos Reales, Trabajos Grupales Y Retroalimentación Constante. |
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6.- Manejo Y Uso De La Agenda Conocer Todas Las Técnicas Para El Buen Manejo De La Agenda Y Utilizar Esta Herramienta En Forma Eficiente. |
6.1.- La Agenda Como Herramienta 6.2.- La Función Que Cumple La Agenda En La Entrevista. Actividades: Exposición Del Relator Con Análisis De Casos Y Ejercicios Prácticos |
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