| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocen Los Conceptos Generales De La Gestión De La Empresa. |
A) Reseña B) Argumentos De Venta C) Historia: Principales Hitos De La Empresa |
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Desarrollo De Estrategia Y Productos |
A) La Venta Personal B) El Vendedor Profesional C) Etapas De La Venta - Preparación De La Actividad - Toma De Contacto Con El Cliente - Determinación De Necesidades - Argumentación - Tratamiento De Objeciones Y Preguntas De Sondeo - Cierre - Reflexión Y Autoanálisis - Postventa |
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Desarrollo De Estrategia De Venta |
A) Modelo De Estados Mentales O ¿Aida¿ B) Modelo De Satisfacción De Las Necesidades C) Modelo De Venta Adaptiva De Wierz |
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| 4 |
Conocer A Los Tipos De Clientes Y Segmentos De Mercado |
A) Cómo Segmentar B) Cómo Determinar El Tipo De Producto Según E Tipo De Cliente. |
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