| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer El Marco Teórico Base Del Concepto De Negociación. |
Que Significa Negociar. Diferencia Entre Vender Y Negociar. El Valor De La Negociación. Cuando Y Por Que Negociar. Negociación Y Logro De Los Acuerdos |
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Identificar Las Fortalezas Y Debilidades Personales En Negociación |
Test Diagnóstico: Estilos Personales De Negociación Discusión Plenaria Dimensiones De La Comunicación Perfil Del Negociador |
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| 3 |
Conocer El Proceso De Negociación. |
Pasos En La Estructura De La Negociación La Planificación A Través Del Levantamiento De Listados De Intereses. |
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| 4 |
Identificar Los Elementos Centrales Del Manejo De Poder En Las Relaciones Interpersonales, Dentro De La Negociación |
La Predisposición Y Las Relaciones De Poder Factores Que Influyen En La Negociación: Personales Y Técnicos Ejercicios De Simulación |
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Conocer Y Aplicar Técnicas Para Llegar A Acuerdos Productivos Mutuos Y Como Hacerles Seguimiento. |
Factores Que Facilitan El Acuerdo. La Percepción Relativa Del Acuerdo. El Acuerdo ¿Común¿ La |
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| 6 |
Rar Un Plan De Acción Concreto De Mejoramiento Personal. |
Identificación Individual De Áreas De Mejora. Planificación De Acciones A Poner En Práctica. Resumen Y Cierre |
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