| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer El Marco Teórico Base Del Concepto De Negociación. |
Que Significa Negociar. Diferencia Entre Vender Y Negociar. El Valor De La Negociación. Cuando Y Por Que Negociar. Negociación Y Logro De Los Acuerdos |
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Conocer El Perfil Y Características Del Negociador De Éxito De Una Negociación. |
Funciones / Tareas Perfil Del Negociador. Autoevaluación Individual. |
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Conocer Y Distinguir Los Factores Que Influyen En El Éxito De Una Negociación. |
Factores Involucrados En La Negociación: Técnicos, Humanos, Emocionales, Ambientales. Manejo De Los Factores: Reducción El Poder De La Negociación. Las Aspiraciones De La Negociación. |
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| 4 |
Conocer Como Estructurar, Planificar Y Elaborar Una Estrategia De Negociación Exitosa |
Proceso De Negociación. Diseño De La Negociación. Desarrollo De La Estrategia. |
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| 5 |
Conocer Las Predisposiciones Para Negociar Y Como Manejar El Posicionamiento Relativo De Las Partes Negociables. |
La Predisposición A Negociar El Posicionamiento. |
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| 6 |
Trabajar La Etapa De Concesiones Y De Elaboración De Alternativas Que Permitan Llegar A Acuerdos Productivos Comunes. |
Objetivo De Esta Etapa. Generar Y Exponer Análisis Y Elaboración De Alternativas. Relaciones Personales Y Reglas Para Controlar El Conflicto. Reglas Básicas En El Proceso De La Cesión. Ritmo De Las Concesiones. |
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| 7 |
Conocer Y Aplicar Técnicas Para Llegar A Acuerdos Productivos Mutuos Y Como Hacerles Seguimiento. |
Factores Que Facilitan El Acuerdo. La Percepción Relativa Del Acuerdo. El Acuerdo ¿Común¿ La Confirmación Posterior. Acciones De Seguimiento. Normas Para Negociar Con Éxito. |
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| 8 |
Orar Un Plan De Acción Concreto De Mejoramiento Personal. |
Identificación Individual De Áreas De Mejora. Planificación De Acciones A Poner En Práctica. Resumen Y Cierre. |
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