| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Definir Las Características De La Negociación, Los Objetivos De La Negociación Y Los Elementos De La Negociación. |
Tema 1: La Negociación: Definición, Objetivos Y Elementos Relator: Felipe Oliva Y/O Carlos Pinto |
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| 2 |
Comprender Las Características Que Definen Al Buen Negociador, Conociendo Las Tipologías De Negociador Existentes. |
Tema 2: El Negociador: - Características De Un Buen Negociador. - Tipos De Negociador Relator: Felipe Oliva Y/O Carlos Pinto |
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| 3 |
Aprender El Grado De Fiabilidad Del Acuerdo Y Adquirir Competencias Para Estimular Y Facilitar El Grado De Relación Con La Otra Parte. |
Tema 3: Estilos De Negociación: El Acuerdo Y La Relación. Relator: Felipe Oliva Y/O Carlos Pinto |
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| 4 |
Adquirir Las Competencias Necesarias Para Aplicar Las Principales Estrategias Básicas De Negociación. |
Tema 4: Estrategias De Negociación. Relator: Felipe Oliva Y/O Carlos Pinto |
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| 5 |
Entender Y Aplicar Las Tácticas De Desarrollo Y Las Tácticas De Presión. |
Tema 5: Tácticas De Negociación. Relator: Felipe Oliva Y/O Carlos Pinto |
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Comprender Cómo Se Prepara, Desarrolla Y Cierra Adecuadamente Un Acuerdo. |
Tema 6: Fases De La Negociación. Relator: Felipe Oliva Y/O Carlos Pinto |
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