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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Adquirir Nociones Generales Sobre El Marketing, En Cuanto A Su Actividad Y Diferentes Enfoques De Gestión. Comprender Los Principales Factores Que Intervienen A Modo General En El Proceso De Planificación Y Cuáles Son Las Variables Más Importantes Del Marketing Mix Sobre Las Cuales Se Pueden Implementar Planes De Acción De Alto Impacto. |
Tema 1: El Marketing Mix A) Nociones Generales Sobre Marketing B) Distintos Enfoques De Gestión De Marketing C) Planificación Estratégica De Marketing D) El Marketing Mix |
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Analizar El Producto Como Variable Del Marketing Mix, Comprendiendo Sus Dimensiones, Su Ciclo De Vida Y Las Formas De Intervención Sobre Cartera General De Productos De La Empresa. Aquí El Alumno Adquirirá Las Competencias Necesarias Para Tomar Decisiones De Intervención Sobre Las Políticas De Producción Desde Una Perspectiva Estratégica De Negocios. |
Tema 2: El Producto A) El Producto Como Variable Del Marketing Mix B) Dimensiones Del Producto: El Producto Mix C) Ciclo De Vida Del Producto D) La Cartera De Productos E) Decisiones Sobre Productos F) Creación Y Desarrollo De Nuevos Productos |
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El Estudiante Comprenderá Las Características Y Funciones Principales De La Marca, Así Como La Importancia De La Imagen Y Características De Una Buena Marca Para La Empresa. El Alumno Adquirirá Las Competencias Necesarias Para Tomar Decisiones De Intervención Sobre El Posicionamiento De Marca Desde Una Perspectiva Estratégica. |
Tema 3: La Marca A) Definición, Funciones Y Características B) Desarrollo De La Marca C) El Posicionamiento De Marca D) Poder De Nombre E Imagen De Marca E) Características De Una Buena Marca |
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Analizar El Factor Precio Como Variable Del Marketing Mix Empresarial, Comprendiendo La Importancia De Una Adecuada Fijación De Los Precios En Función De Las Leyes De Oferta Y Demanda Del Mercado Y Del Comportamiento De La Competencia Directa E Indirecta. El Alumno Adquirirá Las Competencias Necesarias Para Tomar Decisiones Estratégicas Sobre La Política De Precios De La Compañía, Aprendiendo Además Cuándo Y Cómo Realizar Intervenciones Puntuales Sobre Los Precios De Los Productos Para Tomar Posiciones Competitivas De Defensa O Ataque Frente A La Competencia. |
Tema 4: El Precio A) El Precio Como Variable Del Marketing Mix B) Objetivos De Fijación De Precios C) Leyes De Oferta Y Demanda D) Decisiones Estratégicas Sobre Precios E) Bajada Y Subida De Precios |
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Objetivos Específicos: Comprender Las Variables Fundamentales Relacionadas Con La Distribución Comercial Y En Qué Consisten Los Canales Largos, Cortos Y Directos. Conocer Cuáles Son Los Principales Actores E Intermediarios Que Intervienen En El Proceso De Distribución Desde Que El Producto Sale Del Fabricante Hasta Que Llega Al Cliente Final. Por Otra Parte Conocer Cuáles Son Las Principales Tendencias Actuales En Cuanto A La Distribución Y Aprender A Reconocer Las Variables Y Factores Para Seleccionar Adecuadamente El Canal De Distribución A Utilizar Para La Compañía O Producto. |
Tema 5: La Distribucion A) La Distribución Comercial B) Actores Del Proceso De Distribución C) Tendencias De La Distribución Comercial D) Selección Del Canal De Distribución |
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Objetivos Específicos: Comprender La Importancia Que Una Adecuada Promoción Tiene Para La Compañía Y Conocer Los Principales Medios Técnicos De Promoción Y Publicidad Para Dar A Conocer Los Productos De La Compañía E Incrementar Las Ventas. Adquirir Las Competencias Necesarias Para Determinar Adecuadamente El Presupuesto De Publicidad Como Así También En Qué Medidas De Promoción Invertirlo. |
Tema 6: La Promocion A) Técnicas De Promoción B) Publicidad C) Políticas De Promoción |
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Conocer Los Conceptos Y Nomenclatura Que El Marketing Encierra Y Utiliza |
Complemento De Lectura: Diccionario De Marketing |
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Reflexionar Sobre La Importancia De La Toma De Decisiones Estratégicas Desde Una Óptica Fijada En Las Necesidades Del Cliente. |
Complemento De Lectura: Decisiones Directivas, Atención Al Cliente Y Auditorías De Marketing. |
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Reflexionar Sobre Los Objetivos Y Funciones De La Red De Ventas Desde Una Perspectiva Del Marketing. |
Complemento De Lectura: El Manual Del Vendedor Desde Una Perspectiva De Marketing. |
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